Forum Forum dla firmKadry

Szkolenia - Kreatywne Techniki Sprzedaży

Szkolenia - Kreatywne Techniki Sprzedaży

pm2pm / 2009-09-09 09:55
Cel główny szkolenia
Podniesienie efektywności pracowników firmy poprzez rozwój umiejętności wykorzystywania kreatywnych technik sprzedaży.

Cele szczegółowe
Określenie profilu kompetencji kreatywnego przedstawiciela handlowego

Poznanie zasad wykorzystywania technik ćwiczenia kreatywnego myślenia w sprzedaży

Określenie mocnych stron i obszarów rozwojowych uczestników w obszarze inteligencji handlowej

Kreatywne wykorzystanie technik rekomendowania rozwiązań z wykorzystaniem języka korzyści (pozytywny język, analogie, argumentacja)

Rozwój współpracy w zespole sprzedażowym poprzez dzielenie się pozytywnymi doświadczeniami

Kształtowanie aktywnej postawy pracowników w procesie doskonalenia standardów sprzedaży

Adresaci:
Pracownicy działów handlowych przedsiębiorstw
Handlowcy oraz opiekunowie klientów
Osoby mające bezpośredni kontakt z klientem w urzędach i organizacjach non – profit

Korzyści dla uczestników szkolenia:

Określenie mocnych stron i obszarów rozwojowych pracowników odpowiadających za proces aktywnej sprzedaży

Rozwój umiejętności wykorzystania technik kreatywnego myślenia w codziennych kontaktach z klientami

Zwiększenie skuteczności w zakresie badania potrzeb i rekomendowania rozwiązań poprzez kreatywne podejście do procesu sprzedaży

Zwiększenie motywacji poprzez wymiana doświadczeń oraz dobrych praktyk pomiędzy uczestnikami, kształtowanie postawy ukierunkowanej na wspólne poszukiwanie nowych rozwiązań

Aktywne przećwiczenie prezentowanych metod i technik (praca na realnych przykładach) podczas szkolenia

Program:
Program szkolenia w głównej mierze koncentruje się na ćwiczeniach praktycznych (ok. 70% czasu poświęcone jest na ćwiczenia). Część ćwiczeń jest indywidualnie dopasowana do specyfiki firmy – wykorzystywane są w nich przykłady realnych sytuacji, projektów, klientów etc. Takie podejście umożliwia uczestnikom przeanalizowanie zachowań oraz wypracowanie skutecznej metody podejścia do klienta w oparciu o wykonane ćwiczenia.

Poniżej znajdują się propozycje modułów szkoleniowych.

Moduł 1. Wprowadzający
Zapoznanie się trenera z uczestnikami
Wprowadzenie do tematyki szkolenia
Ustalenie zasad współpracy podczas szkolenia
Określenie mocnych stron oraz czynników motywacji w procesie obsługi klienta – ćwiczenie „Historia sukcesów”

Moduł 2. Profil kreatywnego sprzedawcy
W jaki sposób odróżnić się w podejściu do klienta – cechy kreatywnego handlowca
Autoanaliza inteligencji handlowej – test
Określenie przez każdego z uczestników celów rozwojowych – Arkusz doskonalenia kreatywnego handlowca

Moduł 3. Trening kreatywnego myślenia
W odpowiedzi na kluczowe obszary rozwojowe w zakresie inteligencji handlowej zaproponowane zostaną ćwiczenia rozwijające dany obszar, np. inteligencję wizualną, logiczną, twórczą.

Moduł 4. Narzędzia kreatywnej sprzedaży
Tworzenie wizji celów sprzedażowych - ćwiczenie
Wykorzystywanie pytań o korzyści i pytań refleksyjnych – symulacja rozmowy z klientem
Analizowanie możliwości zaprezentowania oferty pod kątem zmysłów handlowych
Matryca aktywności sprzedażowych – zasady dopasowania podejścia do klienta pod kątem preferowanych umiejętności umysłowych

Moduł 5. Zakończenie szkolenia
Podsumowanie
Ankieta ewaluacyjna

Więcej informacji na www.pm2pm.pl
Wyświetlaj:
Kateryna / 188.146.184.* / 2019-11-15 14:23
Jeśli myślicie o szkoleniach ze sprzedaży to zerknijcie na ofertę szkoleń firmy New Players Poland https://newplayers.pl/szkolenia-otwarte/szkolenia-sprzedazowe-otwarte/ Na szkoleniach sprzedażowych opowiadają m.in o nowoczesnych metodach sprzedaży, w jaki sposób kontaktować się z klientem oraz jak jego zainteresować i wiele innych ciekawych rzeczy. Są tam naprawde dużo fajnych szkoleń przygotowanych przez wybitnych trenerów :)
dagmara880 / 5.174.70.* / 2018-09-06 22:27
Ja również tak jak ktoś poniżej polecam szkolenia organizowane przez Pana Marcina Mańka, doświadczonego specjalistę z dziedziny coachingu. Byłam na kilku już spotkaniach z tym Panem i za każdym razem zdobyłam mnóstwo przydatnych informacji.
Lara43 / 89.64.1.* / 2019-01-25 13:29
Ooo Marcina Mańkę kojarzę głównie z programu TakeMeOver. Nie wiedziałam, że prowadzi również szkolenia :-O Dzięki za info ;-)
Jagna Halus / 193.106.131.* / 2018-04-06 17:22
Ja brałam udział w szkoleniach prowadzonych przez Delta Training z Warszawy, i bez wahania polecam! Bardzo szeroka oferta szkoleń w tym też kreatywne techniki sprzedaży, wejdźcie sobie na ich stronę tam znajdziecie wszelkie informację https://deltatraining.pl/
Ewelvae5 / 83.11.186.* / 2018-07-16 12:35
Nie kojarzę tej firmy, jeśli chodzi o szkolenia ze sprzedaży to z tego co czytałem to Marcin Mańka prowadzi dobre szkolenia z tego zakresu, polecam poczytać na stronie https://manka-academy.com/ , zobaczyć kilka jego filmików na youtube i poczytać bloga :) sporo przydatnych informacji
Kinga Łakomska / 94.254.161.* / 2016-08-15 21:53
Szkolenia ze sprzedaży obecnie nabierają nowego wymiaru... Pierwszy raz od 1996 roku Neuroedukacja robi otwarte szkolenie Sales Navigator. Polecany szczególnie tym wszystkich, którzy profesjonalnie zajmują się sprzedażą: Account Managerów i Sales Managerów. Szkolenie jest bardzo zaawansowane, bazuje na 25-letnim doświadczeniu i prowadzone jest przez ostatnie 25 lat dla wielkich korporacji w Polsce i w całej Europie Środkowo-Wschodniej. Pierwszy moduł już 12-13 września. Tutaj znajdziesz więcej szczegółów i możesz się tam też zapisać http://navigator.nfactor.pl

Pozdrawiam,
Kinga Łakomska
PM Neuroedukacja.pl

Najnowsze wpisy