Zmarł Louis Gerstner. W latach 90. uratował amerykańskiego giganta przed upadkiem

Jak podaje Bloomberg, informację o tym, że w sobotę zmarł Louis Gerstner, przekazał w niedzielę w mailu do pracowników Arvind Krishna, obecny prezes IBM.

Louis Gerstner objął stery w IBM w kwietniu 1993 r., w momencie gdy gigant stał przed widmem upadłości. Skupił się on na zmianie strategii firmy, kierując ją w stronę usług biznesowych, co pozwoliło uniknąć podziału na kilka mniejszych spółek.

Podjął radykalne decyzje, aby zredukować koszty, sprzedając nieproduktywne aktywa oraz zmniejszając zatrudnienie o 35 tys. miejsc pracy (przed tym ruchem firma zatrudniała 300 tys. osób) - wylicza Bloomberg. Jak tłumaczy agencja, jednym z kluczowych ruchów Gerstnera była rezygnacja ze strategii sprzedawania produktów wyłącznie współpracujących z innymi produktami IBM.

Strategia Gerstnera koncentrowała się też na rozwijaniu middleware, czyli oprogramowania kluczowego dla zarządzania bazami danych i transakcjami. Dzięki temu ruchowi IBM zwiększył swoją atrakcyjność na rynku.

Gerstner wcześnie postawił na internet i e-biznes, trafnie przewidując, że mniejszą rolę będą odgrywać komputery osobiste, a większą serwery, routery i inne bardziej zaawansowane urządzenia, które będą korzystać z wiedzy IBM w zakresie usług i angażować nabywców znanych działowi sprzedaży IBM, takich jak dyrektorzy ds. technologii - podaje Bloomberg.

I dodaje, że w późniejszym okresie swojej kadencji dokonał również kilku strategicznych przejęć, takich jak zakup firmy Lotus Development Corp. za 2,2 mld dolarów, której produkt Notes miał kluczowe znaczenie dla współpracy klientów IBM w całym przedsiębiorstwie.

Decyzje Gartnera poskutkowały wzrostem przychodów z usług z 7,4 mld dolarów w 1992 r. do 30 mld dolarów w 2001 r., kiedy kończył swoją kadencję w firmie. Kapitalizacja rynkowa IBM wzrosła w tym okresie z 29 mld do 168 mld dolarów.

Louis Gerstner urodził się 1 marca 1941 r. w miejscowości Mineola w stanie Nowy Jork. Był absolwentem Dartmouth College i Harvardu. Przed dołączeniem do IBM, pracował w McKinsey & Co., American Express oraz RJR Nabisco, gdzie również dokonał znaczących usprawnień.

źródło: Bloomberg