Sekret ceny z "99" na końcu. "W naszym mózgu to jest dużo mniej"
- Czy w 2026 roku nadal działa na klientów 99 groszy na końcu ceny? - Tak, generalnie tak. Na przykład 299 złotych to nie jest o złotówkę mniej niż 300 złotych. W naszym mózgu to jest dużo mniej - mówił w "Horyzontach" Maciej Kraus, specjalista w dziedzinie ustalania cen, współautor książki "Strategie pricingowe. Jak najlepsi ustalają ceny, żeby zwiększyć zyski.
- Czytamy od lewej do prawej. To jest sposób, w jaki konsumujemy informacje. Pierwszą informacją, którą mamy, jest dwa, a nie trzy. I na to patrzymy. To jest też troszeczkę bardziej skomplikowane, bo wpływ ma to, ile widzimy tych cyfr. Czasami okazuje się, że lepiej jest dać cenę 299 zł, a nie 299,99 zł. Bo trzy cyfry to mniej niż pięć cyfr - wyjaśnił.
- Tych zasad jest sporo, natomiast my nie jesteśmy kalkulatorami, nasze mózgi nie są kalkulatorami. One służą nam po to, żeby racjonalizować nasze decyzje, klepać nas po plecach i mówić: "jesteś mistrzem, nikt tak nie kupuje, jak ty" - dodał.
