"Założyciele Playa zainwestowali w nasz biznes, ale przeszliśmy standardowy pitch jaki przechodzi nowy projekt. Działamy jako operator wirtualny w aplikacji na infrastrukturze Play. Mamy finansowanie do 'porządnego rozruszania' tego biznesu. Celujemy w 'fair share' w Polsce wśród MVNO, czyli kilkaset tysięcy klientów w ciągu kilku lat, ale 'siła' jest w skalowaniu międzynarodowym" - powiedział członek zarządu Paweł Lewandowski podczas konferencji.
"Technologia nie ma granic, a nie było dotychczas produktu mobilnego bez granic. Dlatego nasz model zakłada ekspansję do kolejnych krajów, będziemy to robili kopiując projekt działający w Polsce. Ekonomicznie znacznie większy sens ma właśnie projekt międzynarodowy, gdyż działa tu ekonomia skali. Platforma działająca w Polsce będzie kopiowana w innych krajach. Ekspansję rozpoczniemy w Unii Europejskiej, gdzie mamy wspólną legislację. Sądzę, że w 2018 pojawimy się na 1-2 zagranicznych rynkach" - powiedział CEO Josef Mayer.
"Na obecną chwilę nie mamy dopiętych rozmów za granicą, ale tam gdzie otrzymamy dobrą ofertę, będziemy z niej skorzystamy. Ma to być multinarodowy produkt. Na początek myślimy o średnich krajach unijnych z 10-15 mln klientów jak np. Skandynawia czy Benelux. Będziemy tu zdobywać doświadczenie" - wskazał Lewandowski.
Andrzej Popławski, dyrektor marketingu Folx, wskazał że podstawą modelu biznesowego jest sprecyzowanie grupy docelowej i zaoferowanie modelu subskrypcji na życzenie (jak w przypadku Netflix czy Spotify).
"Przyświeca nam komfort i prostota - kluczowe są subskrypcja z podpiętą kartą i cena rynkowa. Na terenie kraju jesteśmy dostępni obecnie w dużych miastach, gdzie jest nasza grupa docelowa. Będziemy dążyć do rozszerzenia dostępności w niedalekiej przyszłości. Kampania reklamowa będzie głównie w internecie, ale też na outdoor i w kinach" - wskazał Popławski.
Założenie konta i wybór numeru odbywa się w aplikacji. Kierowcy wożą karty do klientów i ma to być jak najszybsze dostarczenie pakietu startowego. Z kolei obsługa klienta odbywa się przez chat. Przedstawiciele operatora nie wykluczają wprowadzania w przyszłości dodatkowych usług, które "będą zgodne z brandem".
Folx jest wirtualnym operatorem (MVNO) działającym na poziomie aplikacji mobilnej. Działa na infrastrukturze Play.
