Ekspansja jednej z największych polskich firm telekomunikacyjnych. Exatel inwestuje miliony

Exatel to firma z 20-letnim doświadczeniem na rynku telekomunikacyjnym. Jej właścicielem jest Skarb Państwa, a firmę bezpośrednio nadzoruje Ministerstwo Obrony Narodowej. Exatel jest bowiem odpowiedzialny za zapewnienie bezpiecznego działania sieci internetowej dla instytucji publicznych w całym kraju.

Exatel to także twórca jednej z trzech największych sieci światłowodowych w Polsce, obok Orange i Netii. W przeciwieństwie do konkurentów, nie jest jednk znany wśród większości Polaków, bo celem Exatel jest świadczenie usług dla firm, innych operatorów i sektora publicznego. I choć ten model biznesowy działał przez wiele lat, dziś jest nie do utrzymani, choć firma obecnie może pochwalić się liczbą 990 firm i instytucji w kraju i za granicą, które korzystają z jej usług.

Kłopot w tym, że ceny łącz internetowych w zaledwie trzy lata spadły o 40-50 proc. Doskonale widać to w wynikach finansowych Exatel, którego EBIDTA w 2013 roku wynosiła 58,7 mln zł, a w ubiegłym roku była prawie o 20 mlionów niższa.

- Branża telekomunikacyjna staje się coraz trudniejsza. To zresztą zjawisko globalne. Tradycyjne usługi to za mało, by utrzymać się na rynku. Dlatego rozszerzyliśmy formułę działania o nowe usługi i nowe branże, zainwestowaliśmy w rozwój sieci, zbudowaliśmy nowe kompetencje. Efekty? Odnotowaliśmy pierwszy od lat wzrost wskaźnika EBIDTA – i to aż o 52 proc porównując do tego samego okresu w 2017 roku. A to tylko jedna z wielu pozytywnych informacji – mówi Nikodem Bończa Tomaszewski, prezes Exatel.

Strategia zmian w Exatel ma opierać się na czterech filarach: rozwoju sieci światłowodowej, cyberbezpieczeństwie, zintegrowanych usługach teleinformatycznych (ICT) oraz inwestycjach w innowacje.

Pierwsza zmiana to nowego logo firmy.

- Chcemy podkreślać, że jesteśmy firmą, która nie goni za zmianami, ale sama je tworzy. Kolor wzmacnia przekaz, że Exatel to firma twórcza, kompetentna i gwarantująca partnerom spokój. Przejście tonalne między dwoma odcieniami niebieskiego dodaje mu lekkości – mówi Marcin Malicki, wiceprezes Exatel. odpowiedzialny za marketing i sprzedaż.

Zmianom wizualnym towarzyszy hasło: najbezpieczniejsza polska sieć.

Misją firmy Exatel ma być natomiast jest budowa cybersuwerenności Polski.

- Naszym zadaniem jest pomoc państwu, by – tak jak na owym realnym terytorium – zapewniało każdemu wolność, bezpieczeństwo i komfort działania w sieci – wyjaśnia prezes Nikodem Bończa Tomaszewski. – Jeśli Polska ma liczyć się w globalnej grze technologicznej, nie może zgadzać się tylko na rolę konsumenta rozwiązań tworzonych gdzie indziej. Musi sama nadawać kierunki rozwoju.

Konsekwencją rozwoju firmy ma być rozbudowa własnej sieci światłowodowej. Dziś podziemna infrastruktura dociera do każego powiatu, docelowo ma być dostępna w każdej polskiej gminie. Skorzystają z tego nie tylko samorządy, ale również podlegające mu szkoły, biblioteki, czy mieszkańcy gmin, w których dziś dostęp do szybkiej sieci jest mocno utrudniony.

- Od kilku lat niezwykle intensywnie inwestujemy w rozwój sieci. Obecnie dochodzimy już do 1000 km rocznie, ale zakładamy, że to dopiero rozgrzewka – mówi Rafał Magryś, wiceprezes Ecatel odpowiedzialny za pion techniki. – Ale sieć to dopiero początek.. Naszym wyróżnikiem na rynku jest cyberbezpieczeństwo. Mamy na pokładzie 30 ekspertów, którzy są w stanie zapewnić ochronę przez całą dobę, 7 dni w tygodniu. Zaufali nam już klienci z sektora bankowego, medycznego, przemysłowego, transportowego i publicznego.

Exatel inwestuje również w badania. Tylko w ciągu ostatnich 12 miesięcy udało mu się pozyskać 10,59 mln zł grantów. Firma pracuje także nad wdrożenie projektu Smart City – testowany on ma być w Przemyślu, TAMA – autorski system ochrony przed cyberatakami wolumetrycznymi (anty DDoS) opracowywany razem z Politechniką Warszawską oraz najnowszy projekt budowy programowalnego urządzenia sieciowego – SDNBox.

Exatel może pochwalić się również pierwszymi w Europie testami sieci 5G. Przeprowadzono je z powodzeniem w warszwskim centrum handlowym Blue City. Bezprzewodowo można było dzięki temu oglądać filmy w rozdzielczości 4K. Kolejne testy mobilne są zaplanowane w Łodzi.

- Exatel ma rozległy i zrównoważony portfel klientów. Szczególnie silni jesteśmy na rynku bankowym, energetycznym, międzyoperatorskim i publicznym. Rozwijamy także usługi dla sektora obronnego. Wiemy, że dziś organizacjom nie wystarczy infrastruktura telekomunikacyjna. Potrzebują całościowych rozwiązań dostosowanych do ich potrzeb, a także partnera, któremu mogą naprawdę zaufać. Takiego, który zapewni im bezpieczne i stabilne środowisko technologiczne, adekwatne do ich celów. Dlatego nasza obecna oferta jest bardzo szeroka.– dodaje Marcin Malicki.