Jak przyciągnąć inwestorów do swojego startupu?

Zamiast określać otwarte przedsiębiorstwo zwyczajnie, jako nową, młodą firmę, wiele osób przyporządkuje mu miano startupu. Co to jest? Startup czy też start-up to w istocie nowa firma, ale też pojęcie to może odnosić się, zgodnie z przedstawioną przez Grupę Polskiego Funduszu Rozwoju definicją – do tymczasowej organizacji poszukującej modelu biznesowego, zapewniającego zyskowny rozwój. 

Istnieje wiele różnych definicji startupów. Najczęściej jednak chodzi o młode biznesy, które są związane z technologiami informacyjnymi i komunikacyjnymi lub z sektorem high tech. Do najważniejszych cech startupów zalicza się:

• innowacyjność,
• krótki staż rynkowy,
• skalowalność,
• wyższe ryzyko podejmowanego przedsięwzięcia niż w przypadku tradycyjnych biznesów.

Celem spójnym dla wszystkich startupów jest odkrywanie nowych rynków do rozwoju swojego produktu lub usługi oraz osiągnięcie sukcesu finansowego w możliwie krótkim czasie. 

Bardzo ważną kwestią determinującą rozwój takich działalności są finanse. Jak zdobyć pieniądze na startup? Czy zawsze muszą one pochodzić ze środków własnych jego twórców? Niekoniecznie. Istnieje wiele sposobów na dofinansowanie startupu i zdobycie dla niego inwestorów. Jak to zrobić?

Najprostszym sposobem na założenie startupu jest wykorzystanie do tego celu własnych środków finansowych jego założycieli. Taki model finansowania innowacyjnych projektów określany jest jako bootstrapping. Jednak nie każdy właściciel startupu ma wystarczające środki, by móc w niego zainwestować i uruchomić go, a następnie promować. Poznaj 5 skutecznych sposobów, jak przyciągnąć inwestorów – m.in. aniołów biznesu czy fundusze venture capital do swojego startupu. 

Co zrobić, by inwestor chciał wyłożyć swoje pieniądze na Twój startup? Przede wszystkim musi się o nim dowiedzieć i mieć przekonanie, że jego inwestycja zwróci się z nawiązką w określonym terminie. Przedstawiamy metody na zainteresowanie inwestorów Twoim startupem:

1. Weź udział w konferencjach i spotkaniach branżowych, by przedstawić swój startup potencjalnym inwestorom – np. w meetupach, techcampach, jak Techstars Startup Weekend czy Aula Polska.
2. Przygotuj odpowiednie dokumenty: 

• teaser inwestycyjny, który ma pomóc w zwróceniu uwagi inwestora na sam projekt i umożliwić organizację spotkania twarzą w twarz;
• prezentację inwestorską, która będzie przekonująco, w dobrym świetle przedstawiać Twój startup inwestorom;
• model finansowy – przedstawiający inwestorom projekt w liczbach. 

1. Dobrze przygotuj prezentację zespołu tworzącego startup – prezentacji dokonuje zwykle CEO – Chief Executive Officer, czyli po prostu prezes. Charyzmatyczny lider stać się może motorem napędowym i "ojcem" sukcesu rynkowego. To on dzięki swojej prezentacji i właściwemu stylowi komunikacji może przekonać do siebie inwestorów. 
2. Miej przemyślaną prezentację produktu lub usługi – komunikuj, jakie potrzeby spełnia, do kogo kierowany jest produkt czy usługa, gdzie plasuje się na rynku, czy wypełnia niszę?
3. Zaprezentuj plany rozwojowe w ramach negocjacji – kamieni milowych, jakie będzie konsekwentnie realizował w przyszłości startup. Przyda się to na etapie negocjowania z inwestorami pozyskania potrzebnego finansowania. 

Warto też przygotować biznesplan, jako dokumentu uzupełniającego, nieobowiązkowego, ale mogącego wspierać autoprezentację właściciela startupu i jego biznesu potencjalnym inwestorom. 

Środki na rozpoczęcie i rozwój startupu możesz pozyskać poprzez:

• Zainteresowanie swoim startupem Narodowego Centrum Badań i Rozwoju – jest realizowane m.in. z udziałem funduszy unijnych. 
• Zainteresowanie startupem funduszy inwestycyjnych – zarówno w Polsce, jak i na całym świecie działa wiele funduszy inwestycyjnych, które zajmują się wyszukiwaniem ciekawych, innowacyjnych startupów.
• Zainteresowanie startupem funduszy venture capital – agencje rządowe i inne przedsiębiorstwa zarządzane za pomocą spółek venture capital inwestują środki w startupy.
• Zainteresowanie startupem aniołów biznesu – np. European Business Angel Network, Ainot Business Angels Network. 
• Pozyskanie środków na rozwój biznesu w serwisach crowdfundingowych – np. Kickstarter czy Wspieram.to. 

Raport fundacji Startup Poland "Polskie Startupy 2022", który opublikowano w połowie grudnia 2022 roku, wskazuje, że wśród założycieli startupów najwięcej jest osób w wieku 30-40 lat (44 proc.). Najczęściej zakładano je w ubiegłym roku w woj. dolnośląskim (21 proc.) oraz mazowieckim (20 proc.).