Polscy przedsiębiorcy jeszcze nie do końca kojarzą samo cPPA, które jest angielskojęzycznym skrótem od corporate Power Purchase Agreement. Jest to rodzaj długoterminowej współpracy zabezpieczającej zarówno interesy dostawcy, jak i odbiorcy. Firmy, dzięki zawarciu tego typu umowy na zakup energii elektrycznej bezpośrednio od jej wytwórcy, zyskują gwarancje dostaw po stabilnej i przewidywalnej cenie przez długi okres, a jednocześnie uniezależniają się od cen oferowanych przez tradycyjnych sprzedawców energii.
Umowy cPPA przyszłością przewidywalnego biznesu w Polsce
Jak to bywa w większości przypadków, duże zmiany w funkcjonowaniu całych sektorów gospodarczych często zaczynają się od odważnych decyzji dużych graczy. To właśnie korporacje często wyznaczają nowe drogi biznesowe i rozpoczynają trendy, które z czasem są podejmowane przez mniejsze przedsiębiorstwa. Umowy typu cPPA to ciekawy przykład tego, jak można łączyć potrzeby stabilizacji kosztu działalności z ekologiczną odpowiedzialnością. W ostatnim czasie przykładem takiej współpracy może być porozumienie producenta energii odnawialnej, firmy Qair działającej na terenie Polski, z nowym odbiorcą na dostawy energii przez najbliższe 12 lat. To międzynarodowa korporacja, która posiada w Polsce zakłady produkcyjne i zatrudnia niemal 10.000 pracowników. Podpisanie kontraktu typu cPPA z fizycznym odbiorem przewiduje dostawy energii z elektrowni wiatrowych oraz farmy fotowoltaicznej, której budowa ruszyła na początku 2023 roku. Wielkość zapisów umowy zostało dostosowanych do specyficznych wymagań odbiorcy i jest jedną z największych korporacyjnych umów cPPA na rynku OZE w Polsce. Spółka dostarczy w trakcie trwania kontraktu aż 2 TWh zielonej energii.
- W Qair rozumiemy, że bezpieczeństwo energetyczne firm jeszcze nigdy wcześniej nie było tak ważne. Realizujemy nasze założenia strategiczne - w 2022 rok wkroczyliśmy z misją wspierania biznesów w dążeniu do ich niezależności energetycznej i stabilizacji kosztów energii. Naszą grupą docelową są duże podmioty - liderzy swoich branż, z których produktów i usług korzystają miliony Polaków. W ten sposób pośrednio możemy łagodzić efekty kryzysu inflacyjnego. Udział sprzedaży energii w ramach cPPA z naszego portfela będzie dynamicznie wzrastał w kolejnych latach. Negocjujemy kolejne kontrakty z czołowymi markami, które powiększą nasz portfel umów cPPA do 5TWh. – mówi Krzysztof Wojtysiak, CEO Qair Polska.
Farmy wiatrowe, z których będzie pochodziła zakontraktowana energia, osiągnęły status operacyjnych i uzyskały koncesję na wytwarzanie energii elektrycznej w 2022 roku. Jest to pierwszy projekt Qair Polska, który zostanie zrealizowany na zasadach komercyjnych poza systemem aukcyjnym.
Elastyczność kluczem do sukcesu
W ostatnich miesiącach równie ważnym wyzwaniem dla wytwórców było nie tylko dostarczenie energii do danej firmy, ale także umiejętne dostosowanie dostaw do jej aktualnych potrzeb. W wielu branżach występuje zauważalna sezonowość - w niektórych miesiącach w fabryce produkuje się dużo, w innych zdecydowanie mniej. Często głównym argumentem oponentów zmiany dostawcy z tradycyjnego na reprezentanta OZE było to, że Polska jako kraj nie posiada odpowiedniego klimatu i wystarczającej liczby słonecznych dni w roku by zasilać w tak elastyczny sposób całe fabryki. Dzięki temu, że oferty takich partnerów jak Qair Polska są komponowane na bazie dwóch niezależnych technologii – solarnej i wiatrowej – istnieje możliwość bardzo elastycznego podejścia do ilości dostarczanej energii. Wszystko za sprawą pełnej synergii wiatru i słońca. W pochmurne i wietrzne dni lepiej funkcjonują farmy wiatrowe, natomiast w piękne i bezchmurne - te solarne. Taka elastyczność stanowi obecnie kluczową wartość dla większości firm w Polsce.
Które firmy najbardziej skorzystają na kontraktach cPPA?
Potrzeba reorganizacji dotychczasowego systemu zakupu energii od państwowych koncernów i znalezienie niezależnych dostawców prądu – głównie z farm fotowoltaicznych, elektrowni wiatrowych czy szczytowo – pompowych to dziś oczywisty kierunek. Ze względu na brak zmienności kosztów wytwarzania naturalnego prądu i rosnącej liczby nowych inwestycji, popularne OZE coraz szybciej zyskuje grono zwolenników w sektorze biznesowym. Trend ten będzie tylko rósł w najbliższym czasie.
Kto zatem już teraz może rozważać na poważnie podpisanie kontraktu typu cPPA? Jednym odnośnikiem może być kwestia zużycia rocznego energii. Obecnie poziom minimum to 10 MWh – od tej wartości warto rozejrzeć się za umową długoterminową z OZE. Drugim przypadkiem jest stan stale rosnących kosztów produkcji – tu cPPA może stanowić skuteczne remedium na nieprzewidywalność kosztów energii. Podobnie w sytuacji firm działających na niezwykle konkurencyjnych rynkach, gdzie pod uwagę bierze się wyłącznie poziom cenowy produktu czy usługi. Ostatnią obecnie silnie zainteresowaną grupą firm są te, które dążą do zero-emisyjności i postrzegają OZE jako drogę odpowiedzialności za środowisko oraz spełnienie wymogów we współpracy z dużymi koncernami stosującymi outsourcing.
Partner a nie klient
Czymś, co w znacznym stopniu także odróżnia Qair Polska jest całościowe podejście do współpracy z uwzględnieniem analizy potrzeb i możliwości danego przedsiębiorcy. Chodzi tu zarówno o oszacowanie stałej ceny samego zasilania fabryki czy hali produkcyjnej, ale także możliwości zastosowania konkretnej technologii, mogącej dodatkowo zmniejszyć zapotrzebowanie energetyczne. Co więcej, z dużą łatwością można elastycznie operować zapotrzebowaniem w obliczu sezonowości czy zmiennego trybu pracy firmy (zima/lato). Większość umów podpisywana jest na długoterminowych zasadach, np. 10 – 15 lat. Dzięki temu, przedsiębiorcy wiedzą, ile będą płacić i nic ich nie zaskoczy, tak drastycznie, jak ostatnie podwyżki w sektorze państwowym.
- To, co wyróżnia sposób myślenia zachodnich partnerów takich jak Qair, to rzeczywista współpraca z odbiorcami energetycznymi na wielu płaszczyznach. Kompleksowo opiekujemy się przedsiębiorcami pomagając im w rozwoju i niejako rosnąc razem z nimi wspieramy rodzimy biznes. Polska jako kraj, głównie ze względów legislacyjnych ma sporo pracy do wykonania w zakresie transformacji energetycznej i rozwijania sieci OZE. Niestety, liczne i chaotyczne zmiany w prawie często zmuszają naszą branżę do rozpoczynania od nowa projektowania zaplanowanych już inwestycji. To niesamowicie wydłuża proces budowy tak potrzebnych farm fotowoltaicznych i wiatrowych – wyjaśnia Krzysztof Wojtysiak, Prezes Zarządu Qair Polska S.A.
Łukasz Bąk - StadlerMedia.pl
Materiał sponsorowany przez StadlerMedia