Czy samochód musi być skarbonką bez dna? Nie musi – wystarczy zmienić swoje myślenie

W tym kontekście na znaczeniu zyskuje najem długoterminowy – rozwiązanie, w którym jeździsz nowym autem, a wszystkie zmartwienia wokół niego masz już wliczone w jedną, stałą opłatę. Bez wyjątków. Badania pokazują, że w polskiej motoryzacyjnej mentalności dzieje się coś ważnego. Według raportu "Auto na pokolenia" co piąty ankietowany Polak deklaruje, że nie czuje potrzeby posiadania samochodu na własność, a ponad połowa uważa, że bycie właścicielem auta nie ma już takiego znaczenia jak kiedyś.

Zmienia się też sposób myślenia o kosztach. Z raportu SW Research wynika, że aż 48 proc. kierowców byłoby skłonnych płacić do 1000 zł miesięcznie za wynajem samochodu, który obejmuje pełne ubezpieczenie, serwis i auto zastępcze w razie awarii. Co więcej, prawie 1/3 badanych uważa, że najem jest dziś bardziej opłacalny niż zakup auta na własność. Krótko mówiąc: dla coraz większej grupy użytkowników liczy się komfort, przewidywalność i brak niespodzianek, a nie koniecznie "księga wieczysta" w dowodzie rejestracyjnym.

Utrzymanie auta coraz droższe – i coraz mniej przewidywalne

Równolegle rosną koszty klasycznego posiadania samochodu. Przeciętny kierowca w Polsce wydaje blisko 3 000 zł rocznie na utrzymanie pojazdu – mówimy o serwisie, naprawach, wymianie opon, klimatyzacji i obowiązkowym OC, bez paliwa. Do tego dochodzi element nieprzewidywalności. Najnowsze badanie SW Research pokazuje, że co trzeci kierowca zapłacił za ostatnią naprawę samochodu ponad 2 000 zł, a tyle samo… zrezygnowało z naprawy właśnie z powodu kosztów.

Z perspektywy domowego czy firmowego budżetu oznacza to jedno: trudno zaplanować roczne wydatki na samochód. Raz w miesiącu płacimy tylko za paliwo, innym razem jednorazowa faktura z warsztatu pochłania równowartość kilku miesięcznych pensji.

NAJEM: wszystko w jednej, stałej opłacie

Volkswagen Financial Services odpowiada na te zmiany rozwiązaniem o nazwie NAJEM – w którym zamiast kupować samochód, korzysta się z niego w ramach stałej miesięcznej opłaty.

W pakiecie klient otrzymuje:

• użytkowanie nowego samochodu wybranego w dowolnej konfiguracji (silnik, wersja wyposażenia, kolor, felgi, dodatki),
• ubezpieczenie OC/AC,
• pełną obsługę serwisową – przeglądy, naprawy wynikające z normalnej eksploatacji, okresowe badania techniczne,
• całodobowe Assistance – holowanie, pomoc w organizacji powrotu do domu lub noclegu,
• auto zastępcze na cały czas naprawy, bez limitów i dodatkowych dopłat.

Można też dołączyć pakiet opon letnich i zimowych z wymianą oraz przechowaniem, wraz z ubezpieczeniem na wypadek uszkodzeń (np. najechanie na krawężnik czy ostry przedmiot). Najważniejsze z perspektywy użytkownika jest jednak coś innego: wszystko w jednej stałej opłacie. Nie ma tu oddzielnych faktur z warsztatu, śledzenia terminów przeglądów, zastanawiania się, ile w tym roku podrożeje polisa.

Bez wkładu własnego

NAJEM jest odpowiedzią na potrzebę elastyczności. W ramach oferty Volkswagen Financial Services można wymieniać auto na nowe nawet po 2 latach, bez stresu związanego ze sprzedażą na rynku wtórnym. Co istotne, opłata wstępna może wynosić 0 zł – jeśli chce się obniżyć miesięczną opłatę, można wpłacić do 10% wartości samochodu. Okres korzystania z auta wynosi zazwyczaj 24-48 miesięcy, co dobrze wpisuje się w cykl użytkowania nowoczesnych modeli (również elektrycznych).

Jest to rozwiązanie dostępne zarówno dla klientów indywidualnych, jak i przedsiębiorców, którzy chcą dysponować flotą nowoczesnych samochodów bez wiązania kapitału i ryzyka związanego z odsprzedażą.

Z punktu widzenia użytkownika NAJEM można streścić w trzech hasłach:

• Maksymalny komfort – wszystkie najważniejsze usługi są zebrane w jednej, stałej miesięcznej opłacie. O niczym nie trzeba pamiętać, niczego dodatkowo organizować.
• Przewidywalne koszty – opłata nie zmienia się przez cały czas trwania umowy, więc rosnące ceny usług serwisowych czy ubezpieczenia nie są problemem.
• Gwarancja mobilności – cokolwiek się wydarzy, zachowuje się mobilność. W razie awarii czy kolizji wchodzi w grę Assistance i auto zastępcze na cały czas naprawy.

Dwa scenariusze z życia: użytkownik indywidualny i firma

Wyobraźmy sobie osobę, która dojeżdża codziennie do pracy, ma rodzinę i wykorzystuje samochód głównie w mieście oraz do weekendowych wyjazdów. Z jednej strony pragnie ona jeździć nowym bezpiecznym autem, z drugiej – obawia się wysokich, nieprzewidzianych kosztów.

W rozwiązaniu NAJEM płaci jedną, stałą opłatę miesięczną. Gdy przychodzi czas przeglądu, auto jedzie do serwisu bez dodatkowej faktury "na kilka tysięcy". Gdy zdarzy się szkoda parkingowa – temat załatwia ubezpieczenie z pakietu, a mobilność zapewnia auto zastępcze. Po 2–3 latach spokojnie można wymienić samochód na nowy, bez szukania kupca na używany egzemplarz.

Drugi scenariusz: przedsiębiorca, który potrzebuje 2-3 samochodów do obsługi klientów. Kupno za gotówkę oznacza zamrożenie kapitału, leasing, osobne faktury za serwis i ubezpieczenie, a prywatny importer to z kolei ryzyko techniczne.

W przypadku NAJMU w Volkswagen Financial Services koszty pojazdu stają się po prostu stałą pozycją w miesięcznym budżecie, a wszystkie niespodzianki (od kolizji po awarie) są obsługiwane w ramach pakietu usług. Realnie ułatwia to planowanie płynności finansowej i pozwala skupić się na prowadzeniu firmy, a nie na zarządzaniu flotą.

Odpowiedź na zmieniający się styl życia

Volkswagen Financial Services definiuje NAJEM jako odpowiedź na zmieniający się styl życia – taki, w którym ważniejsze staje się korzystanie z nowoczesnej mobilności niż posiadanie na własność konkretnego samochodu.

W efekcie decyzja, która kiedyś była czysto emocjonalna ("Muszę mieć swoje auto"), coraz częściej staje się racjonalnym wyborem. A NAJEM z jedną stałą opłatą i pełnym pakietem usług dobrze wpisuje się w tę nową, bardziej zdroworozsądkową logikę myślenia o samochodzie.