Sprzedał biznesy za 50 mln zł. Przestrzega franczyzobiorców

"Biznes Klasa Young" to program money.pl dostępny na YouTube. Szef redakcji Łukasz Kijek prowadzi w nim rozmowy z młodymi przedsiębiorcami – o ich życiu, budowaniu biznesu, kryzysach i wielu innych sprawach.

Gościem trzeciego odcinka jest Damian Ozga, który stworzy i z sukcesem sprzedał sieć 116 biur podróży MyTravel. Rozwinął także sieć klubów fitness oraz salonów urody, a dziś wspiera rozwój marki jubilerskiej Savicki. Jak mówi, franczyza może być dobrym modelem biznesowym, ale tylko wtedy, gdy nie traktuje się jej jak łatwego zarobku.

– Franczyza to nie jest forma inwestowania jak lokata, że wkładasz kasę i wyciągasz za jakiś czas trochę więcej. Tutaj jest sporo ryzyk – tłumaczy Ozga.

Nie odważyłbym się wystartować z żadnym konceptem franczyzowym, gdybym nie miał około 100 tys. zł na koncie – dodaje.

Ozga ostrzega też przed pochopnym podejmowaniem decyzji – zwłaszcza wtedy, gdy franczyzodawca obiecuje szybki sukces.

– Przede wszystkim, jeśli tacy ludzie oferują sukces, a nie sprawdzony model biznesowy, jeśli mówią: "słuchaj, wejdziesz z nami w biznes i za pół roku będziesz zarobiony", to wiadomo, że to jest ściema. Tutaj nie ma żadnych gwarancji. Jeśli widzisz, że nie pytają cię w zasadzie o nic, a tylko chcą ci wcisnąć swój produkt, to już wiadomo, że biorą wszystkich i zawsze. Nie ma takich systemów franczyzowych wiele na rynku polskim, ale jak to w biznesie, od czasu od czasu pojawi się ktoś i znika. Trzeba zawsze być czujnym, uważnym – opowiada przedsiębiorca.

Jego zdaniem franczyza nie jest też odpowiednim pomysłem na założenie biznesu "dla syna, córki, dziewczyny czy żony", jeśli nie są oni realnie zaangażowani. – Franszyzobiorca musi czuć, że chce to robić. Musi włożyć w to nie tylko czas i pieniądze, ale też serce – podkreśla.

Ozga opowiada w "Biznes Klasie Young" o swojej najnowszej aktywności biznesowej, jaką jest współtworzenie marki jubilerskiej Savicki. Pytany o marże, podaje konkretne liczby.

– W jubilerstwie między 60 a 70 proc. to pierwsza marża. Ale ta końcowa, na całym biznesie, to dziś u nas 10-11 proc. Docelowo celujemy w 17-18 proc. EBITDA – mówi.

Współtworzona przez niego marka Savicki przeszła transformację: od lokalnego jubilera z dwoma salonami w 2017 roku do sieci z 12 lokalizacjami i przychodem sięgającym 100 mln zł. – Zainwestowałem w ten biznes 6 mln zł – ujawnia.

Sawicki postawił na konkretną ofertę, która ma konkurować z potentatami na tym rynku – najpierw tylko obrączki i pierścionki, potem rozbudowa oferty. Przełomem było wprowadzenie stolików "try-on" w salonach, przy których klienci mogli przymierzyć setki atrap pierścionków. – Można sobie dowolną liczbę czasu stać, mierzyć, szeptać do ucha. Nikt nie patrzy na ręce – mówi.

Drugim pomysłem było wysyłanie miarki jubilerskiej kurierem do domu klienta. – Dzięki temu klient już dostawał coś od nas i mógł łatwo dobrać rozmiar – tłumaczy Ozga.

Zapytany o czynsze w galeriach handlowych, mówi wprost: Jubilerzy są bardzo sexy, bo płacą spory czynsz od obrotu, a obroty bywają niemałe. W topowych lokalizacjach stawki sięgają nawet 100 euro za mkw miesięcznie. Ale wszystko zależy od negocjacji i zapisów w umowie – dodaje.

Ozga nie ukrywa, że nie jest typem menedżera operacyjnego. – Nie jestem dobrym administratorem biznesu. Ale lubię kreować, tworzyć coś od zera.

Przyznaje też, że nie wyobraża sobie pracy w jednej branży przez całe życie. – Każda branża daje inne spojrzenie. Lubię przenosić dobre praktyki z jednej do drugiej – mówi.

Po sprzedaży sieci My Travel zainkasował 16 mln zł, w sumie sprzedał firmy za 50 mln zł. Zapytany, czy pieniądze same w sobie mogą być motywacją, odpowiada: Milionerem, prezesem się bywa, a człowiekiem trzeba być zawsze. Poprosiłem wspólnika, żeby mnie sprowadzał na ziemię, jak odlecę. Jestem zwolennikiem budowania od zera. Na szczęście te stracone pieniądze liczę w setkach tysięcy, a nie w milionach.

Martyna Zastawna, założycielka Wosh Wosh

Damian Strzelczyk, współzałożyciel Tutlo