marketing (strona 15 z 28)

Gdyby jakaś złota rybka obiecała szefom firm, że spełni tylko jedno ich życzenie, najczęstszą prośbą byłoby z pewnością znalezienie pewnego sposobu na wykreowanie nowych szans wzrostu. Powszechne...

Ustalanie ceny to największa bolączka menedżerów do spraw marketingu. Z jednej strony czują oni ogromną presję, bo od ceny zależy osiągnięcie dobrych wyników. Z drugiej – lęk, bo nie mają...

Najszybszym i najskuteczniejszym sposobem osiągnięcia maksymalnych zysków jest ustalenie właściwych cen na produkty firmy. Właściwa cena podnosi zyski znacznie szybciej niż zwiększenie wielkości...

Handel detaliczny jest – i zawsze był – mało wydajny. Firmy detaliczne, a szczególnie duże sieci sklepów, zmuszone są przewidywać zmienne potrzeby nabywców, kupować i rozprowadzać wielkie,...

Na całym świecie ostatnie dwudziestolecie zaznaczyło się spadkiem rzeczywistych cen większości dóbr konsumpcyjnych, dalszym poszerzeniem asortymentu towarów i liczby kanałów sprzedaży oraz ciągłą...

Po latach zastoju polskie firmy wydają coraz więcej pieniędzy na kampanie reklamowe. Inwestycje te budują ich wizerunek i znajomość marek, rzadziej przekładają się na to, co w biznesie najważniejsze...

Uważa się, że w marketingu nowatorskich kategorii produktowych o sukcesie decyduje „innowacyjność jako taka”, czyli w uproszczeniu przewaga oparta na zaletach technicznych i funkcjonalnych...

Procter & Gamble to firma od lat uznawana przez środowisko biznesu za potęgę marketingową i doskonałą szkołę dla specjalistów z tej dziedziny. Ale latem 2000 roku, kiedy połowa z 15 czołowych...

Skuteczność tradycyjnych form reklamy bywa czasem wątpliwa. Coraz częściej mówi się o innej formie docierania z informacją do klienta. Jest to rodzaj komunikacji nieformalnej, w biznesie określanej...

Rosnące zróżnicowanie dochodów, wyższy poziom wykształcenia oraz większa świadomość tego, jak inne kultury postrzegają dobre życie, przyczyniły się do powstania nowego typu konsumenta w Stanach...

Miniona dekada przyniosła znaczącą zmianę w sposobie dystrybucji dochodów wśród amerykańskich gospodarstw domowych. Obecnie o wiele więcej nabywców niż kiedyś cieszy się zarobkami znacznie powyżej...

Eksperci marketingu mówią firmom, żeby przeanalizowały swoje portfele klientów i wyeliminowały te segmenty nabywców, które nie przynoszą atrakcyjnych dochodów. Eksperci w sprawach lojalności namawiają...

Działalnością charytatywną zajmuje się większość firm, ale niewiele z nich robi to z myślą o promocji własnej marki. Te nieliczne firmy angażują swoje umiejętności i praktyczną wiedzę – a nie...

Firmy wydają miliardy dolarów na marketing bezpośredni, docierając do jednostkowego odbiorcy z coraz większą precyzją. Tymczasem, pomimo dostępności wielu potężnych narzędzi gromadzenia i analizy...

Minęły czasy, kiedy na rynku konkurowało się samym tylko produktem – jego jakością lub atrakcyjną ceną. Dziś te cechy w poszczególnych grupach towarów są zbliżone. Czym w takim razie można...

Tom Rose miał napięty harmonogram. Szykował się właśnie do wysłuchania prezentacji swojego dyrektora ds. marketingu Cassie Martin, która miała przedstawić szanse największej inicjatywy strategicznej w...

Pharmagen jest polską filią międzynarodowego koncernu farmaceutycznego. Jednym z jego najbardziej dochodowych leków dostępnych bez recepty (over the counter) jest lek przeciwartretyczny mobiflex. Lek...

Trzy lata temu firma Hill-Rom znalazła się w sytuacji typowej dla dojrzałych przedsiębiorstw: mimo silnej pozycji rynkowej musiała iść naprzód. Firma była jednym z większych producentów łóżek...

Wybór strategii dystrybucji produktu na rynku jest ważną decyzją w każdej firmie. W czasach tradycyjnego marketingu decyzję o tym, czy towar ma trafić do dyskontowego supermarketu czy do eleganckiego...

Firmy poświęcają mnóstwo czasu i pieniędzy na drobiazgowe badania poziomu zadowolenia klientów. Nie przynoszą one jednak większego pożytku. Najlepszym prognostykiem wzrostu jest w większości...

Pierwszy domowy robot firmy Sony, AIBO, nie potrafi robić niczego pożytecznego. Jednak prezentując go jako maskotkę, firma znalazła sposób na wykorzystanie niedoskonałości wyrobu i przyciągnięcie...

Przedsiębiorstwa sprzedające wiele kategorii produktów w wielu różnych krajach borykają się z trudnym problemem właściwego podziału posiadanych zasobów marketingowych. W sytuacji idealnej obszary o...

Joanna Socha, menedżer marki polskiej firmy kosmetycznej MagicLook, nie była zadowolona ze sprzedaży i udziałów w rynku szamponu marki Essence of Life, za który odpowiadała. Statystyki sprzedaży...

Większość marek nie przynosi firmom dużych pieniędzy. Co roku firmy osiągają niemal wszystkie swoje zyski z mniej niż 20% marek, pod którymi sprzedają swoje towary. Większość firm nie zwraca uwagi na...

Firmy zazwyczaj oddzielają od siebie elementy współtworzące dużą kampanię marketingową. Wychodzą bowiem z założenia, że wysiłki kilku lub kilkunastu wyspecjalizowanych agencji i wewnętrznych zespołów...