Rafał Brzoska inwestuje w AI. Demoboost z milionami euro

Warszawska spółka Demoboost, działająca w sektorze sztucznej inteligencji, pozyskała kapitał na dalszy rozwój swojej platformy do automatyzacji prezentacji sprzedażowych. Rundę finansowania o wartości 2,8 mln euro współprowadziły Digital Ocean Ventures oraz RIO Family Office, należące do Rafała Brzoski. W inwestycji uczestniczył również fundusz B-Value oraz grupa doświadczonych aniołów biznesu, wśród których znaleźli się m.in. Damian Zapłata, Adam Radzki oraz Paweł Maj. Pozyskane środki mają wesprzeć skalowanie zespołów inżynieryjnych oraz ekspansję technologii opartej na AI.

Demoboost koncentruje się na rozwiązaniu problemów w segmencie sprzedaży B2B, gdzie tradycyjne prezentacje oprogramowania (demo) są często procesem kosztownym i wymagającym dużego nakładu pracy manualnej. Platforma pozwala na tworzenie interaktywnych i spersonalizowanych pokazów, które stają się źródłem danych o zachowaniach potencjalnych klientów. Według prognoz rynkowych, na które powołuje się spółka, wartość sektora SaaS ma wzrosnąć z poziomu ponad 315 mld dolarów w 2025 roku do blisko 1,5 bln dolarów w 2034 roku. Demoboost chce wykorzystać ten trend, oferując narzędzia skracające cykle sprzedażowe.

Obecnie branża sprzedaży oprogramowania boryka się z niską efektywnością – statystycznie jedynie co piąty potencjalny klient decyduje się na zakup. Powoduje to, że duża część wysiłków zespołów handlowych nie przekłada się na realne przychody. Rozwiązanie Demoboost monitoruje, jakie elementy prezentacji budzą największe zainteresowanie, co pozwala firmom skupić się na najbardziej obiecujących transakcjach. – Nasza platforma pozwala zespołom sprzedaży B2B efektywnie priorytetyzować najbardziej obiecujące transakcje i zwiększać wskaźniki efektywności bez zwiększania zatrudnienia – tłumaczy Anna Decroix, współzałożycielka i CEO Demoboost.

Inwestorzy zwracają uwagę na globalny potencjał polskiej technologii. Adam Bartkiewicz, Partner w Digital Ocean Ventures, wskazuje na dojrzałość zespołu oraz zrozumienie wyzwań, przed którymi stoją firmy software'owe, takich jak spadające marże.

Demoboost to świetny przykład polskiej spółki, która od pierwszego dnia myśli globalnie, co wyraźnie widać po strukturze jej klientów – ocenia Bartkiewicz. Obecnie ponad 75 proc. odbiorców platformy pochodzi z Europy Zachodniej oraz Ameryki Północnej, a wśród nich znajdują się takie marki jak Bosch, Celonis czy Hitachi.

Spółka, mimo warszawskiego rodowodu, od początku buduje struktury pozwalające na obsługę rynków międzynarodowych. Zarządzają nią menedżerowie z doświadczeniem w globalnych korporacjach, takich jak Salesforce czy Dyson. Z danych udostępnionych przez firmę wynika, że w ostatnim czasie udało się jej potroić roczne powtarzalne przychody (ARR) oraz znacząco podnieść średni przychód na klienta. Efektywność rozwiązania potwierdzają statystyki operacyjne: klienci korzystający z automatyzacji demo odnotowują spadek liczby nieefektywnych rozmów sprzedażowych o ponad 70 proc., przy jednoczesnym skróceniu czasu trwania całego procesu sprzedaży o blisko jedną trzecią.

Plany Demoboost na najbliższą przyszłość obejmują nie tylko rozwój technologiczny, ale także przygotowanie do kolejnego etapu finansowania. Spółka zamierza przeprowadzić rundę Serii A w ciągu najbliższych 12–18 miesięcy. Środki te mają posłużyć do dalszej ekspansji zagranicznej oraz wzmocnienia pozycji w segmencie analityki predykcyjnej. Platforma, która w 2024 roku została wyróżniona w raporcie Gartnera, dąży do stania się standardem w procesie zakupowym oprogramowania klasy korporacyjnej.