Sprzedał Polakom 50 tysięcy mieszkań. "Mamy jedną z wyższych marż w legalnym biznesie"

"Biznes Klasa" to program money.pl dostępny w serwisie YouTube. Szef redakcji Łukasz Kijek prowadzi w nim rozmowy z obecnymi i byłymi szefami największych firm, a także z ludźmi z otoczenia biznesu – o ich życiu, biznesie, zarobkach i wielu innych sprawach. O tym, ile można zarobić na mieszkaniach, w najnowszym odcinku opowiada Jarosław Szanajca, współzałożyciel i wieloletni prezes największego polskiego dewelopera Dom Development.

Dom Development od początku istnienia sprzedał Polakom blisko 50 tysięcy mieszkań, tylko w pierwszym kwartale tego roku było to ponad tysiąc nieruchomości. Spółka miała też rekordowe wyniki, bo przy przychodach na poziomie 2,5 mld zł w 2023 r. osiągnęła 460 mln zł zysku netto przypisanego akcjonariuszom jednostki dominującej.

Na rekordowe wyniki w ubiegłym roku miał niewątpliwie wpływ boom na rynku mieszkaniowym wywołany m.in. programem "Bezpieczny Kredyt 2 proc.".

Ubiegłoroczny wzrost cen był po prostu za szybki. Żeby rynek uznać za stabilny, w naszej sytuacji geopolitycznej i gospodarczej ceny powinny rosnąć jakieś 3-5 proc. powyżej inflacji – mówi w "Biznes Klasie" Jarosław Szanajca.

"Wzrost cen mieszkań w 2023 r. w ocenie deweloperów wyniósł 15 proc." – można przeczytać w najnowszym raporcie Narodowego Banku Polskiego. Niemal jednogłośnie respondenci przewidują średnio 11 proc. wzrost cen mieszkań w 2024 r.

Marża brutto ze sprzedaży spółki w 2023 r. wzrosła szacunkowo z 33 do 33,4 proc.

Marża zysku netto to jest 18-19 proc. To jest to, co naprawdę zarabiamy. Marże brutto – takie liczone powyżej 30 proc. – to oczywiście wyglądają ładnie w przekazach prasowych, ale to nie odpowiada rzeczywistości – tłumaczy Szanajca.

Według niego marże w deweloperce muszą być tak wysokie ze względu na duże ryzyko prowadzenia biznesu. – My oczywiście mamy jedną z wyższych marż w legalnym biznesie, bo nie mamy jeszcze takich marż, jak ci, którzy handlują bronią czy narkotykami. Oni mają zupełnie inne marże, ale też mają je dlatego, że tam ryzyko jest nieporównywalnie wyższe. Ryzyko deweloperskie jest ogromne, koszt kapitału jest ogromny i to się po prostu musi przekładać na marżowość. Inaczej nikt by po prostu tego biznesu nie był w stanie tutaj prowadzić – przekonuje prezes Szanajca.

W 2023 r. spółka Szanajcy sprzedała blisko 4 tysiące mieszkań: w Warszawie 1,69 tys. lokali, ale wzrost w 2023 r. zapewniły deweloperowi: Trójmiasto (1,11 tys. sprzedanych mieszkań, o 40 proc. więcej niż rok wcześniej), Wrocław (647, wzrost o 80 proc.) i Kraków (458, dwa razy więcej rok do roku).

– Najwyższe (marże – przyp. red.) uzyskujemy w Trójmieście, w Warszawie i trochę niższą we Wrocławiu – mówi Jarosław Szanajca.

Według niego rządowy "Bezpieczny kredyt 2 proc." z punktu widzenie deweloperów w ogóle nie był potrzebny przy takiej podaży.

– Rynek deweloperski tego nie potrzebował, ale potrzebował tego popyt. To była pomoc dla kupujących – ocenia prezes Szanajca. Według niego bez kolejnego rządowego programu "Kredyt na start" deweloperzy też spokojnie sobie poradzą. A czy wzrosną jeszcze ceny w tempie dwucyfrowym?

– Możemy zgadywać. Mi się wydaje, że w tym roku ceny będą kontynuowały trend rosnący, ale to będzie już dużo niżej. Może właśnie takie ustabilizowanie rynku na poziomie dwóch, trzech, czterech procent powyżej inflacji, ale ona ciągle jest przewidywana nie tak niska, zwłaszcza w drugiej połowie roku. Jeżeli to da łącznie te 10 proc., to by się zgodziło z tym, że rynek się uspokoił – prognozuje prezes Szanajca.

W poprzednich odcinkach "Biznes Klasy" Łukasz Kijek rozmawiał z:

• Adamem Ringerem, byłym prezesem Green Caffe Nero;
• Maciejem Pankiem, prezesem firmy Panek;
• Władysławem Grochowskim z Grupy Arche;
• prof. Andrzejem Blikle, cukiernikiem i przedsiębiorcą;
• Michałem Sapotą, właścicielem HREIT;
• Darią Abramowicz, psychologiem biznesu, która współpracuje m.in. z Igą Świątek;
• Henryką Bochniarz, założycielką Lewiatana;
• Dawidem Zielińskim, prezesem Columbus Energy;
• Jackiem Santorskim, psychologiem biznesu i przedsiębiorcą;
• Tomaszem Karolakiem, aktorem i założycielem teatru IMKA;
• Piotrem Voelkelem, założycielem VOX Meble i Uniwersytetu SWPS;
• Jakubem Tepperem, restauratorem z Poznania;
• Wojciechem Janickim, dyrektorem Instytutu Geografii Społeczno­‑Ekonomicznej i Gospodarki Przestrzennej Uniwersytetu Marii Curie-Skłodowskiej w Lublinie;
• Marianem Owerko, współzałożycielem Bakallandu;
• Marcinem Piątkowskim, profesorem Akademii Leona Koźmińskiego, autorem bestsellera "Złoty Wiek";
• Maciejem Wilkiem, dyrektorem operacyjnym Flair Airlines;
• Robertem Michalskim, założycielem Stradale Classics;
• Maciejem Oleksowiczem, prezesem Inter Cars;
• Jakubem Dwernickim, założycielem cyber_Folks i Vercom;
• Robertem Dobrzyckim, założycielem i prezesem Panattoni Europe i India;
• prof. Grzegorzem Mazurkiem, rektorem Akademii Leona Koźmińskiego;
• Dawidem Jakubowiczem, prezesem Kulczyk Investments;
• Marcinem Ochnikiem, prezes firmy Ochnik;
• Marcinem Ziopają, prezesem Zio-Max;
• Aliną Sztoch, prezeską Kubota;
• Karolem Okrasą, szefem kuchni w Platter by Karol Okrasa;
• Krzysztofem Domareckim, założycielem Grupy Selena.

Wszystkie odcinki "Biznes Klasy" dostępne są pod tym linkiem.