"Ryzykowałem całym majątkiem". Dziś ma firmę wartą miliony
Na początku lat 90. Artur Kazienko gwarantował zwrot kredytów całym swoim majątkiem, łącznie z domem. Tak powstał Kazar - polska marka obuwia, toreb i akcesoriów, która od 35 lat sprzedaje Polakom miliony par butów. Dziś jej założyciel mówi, że drugi raz by tak nie zaryzykował.
– Ja pamiętam takie umowy, jak podpisywałem w bankach umowę, gwarantując zwrot kredytu całym swoim majątkiem. I to było bardzo ryzykowne i trudne – wspomina w programie "Biznes Klasa" Artur Kazienko, założyciel marki Kazar. Pod zastaw szedł dom, wszystko, co miał. – Dla mnie wtedy ten majątek był bardzo duży, był dorobkiem mojego życia – mówi.
Jak opowiada, wtedy w Polsce nie było pieniędzy, funduszy ani pożyczek. Wszystko trzeba było robić z własnych oszczędności, na wyczucie i intuicją.
Włoskie buty dla Polaków
Kazienko zakładał firmę z trzema przyjaciółmi. Nazwę wymyślił jeden ze wspólników – od imienia i nazwiska Artura Kazienki. Dziś wielu znajomych nie mówi do niego inaczej niż "Kazar".
Pomysł na biznes wziął się z pasji. W Polsce nie można było wtedy powszechnie kupić dobrej jakości modnych butów. – Więc postanowiłem, że jeżeli ktoś ma z Włoch dostarczyć Polakom modne, fajne buty, to dlaczego nie mam być tym kimś? – mówi.
Zaczynali od zakupów we włoskich hurtowniach. Potem, do 2002–2003 r., zlecali produkcję wyłącznie we włoskich fabrykach. Buty trafiały do najlepszych sklepów w polskich miastach. Internetu nie było, więc – jak opisuje Kazienko – trzeba było pójść do miasta i pytać ludzi w barach, restauracjach i na ulicy, gdzie kupuje się najlepsze i najdroższe buty. Komisu nie akceptowali.
Został sam
Pierwszy duży zakręt przyszedł wraz z centrami handlowymi. Klienci uznali ich ofertę za bardziej atrakcyjną, a sklepy, z którymi współpracował Kazar, traciły odwiedzających i kupowały coraz mniej. Firma musiała zamknąć biznes dystrybucyjny.
Kazienko wierzył, że otwieranie kolejnych własnych sklepów ma sens. Wspólnicy uważali, że to "topienie pieniędzy", i rozstali się z nim – jak podkreśla – w pokoju. Został sam. W pewnym momencie kolejny sklep i kolejna lokalizacja okazały się trafione, pojawił się zysk i perspektywa dalszych otwarć.
Dziś Kazar ma 44 sklepy w Polsce i dwa w Budapeszcie, a jego przychody to – według danych z KRS przytoczonych w rozmowie – blisko 250 mln zł rocznie.
