Właściciel sklepów Reserved wprowadzi nową markę. Stawia na Bliski Wschód

Właściciel takich marek jak Reserved, Cropp oraz House ogranicza działalność w Rosji i na Ukrainie, ale w ciągu kolejnych miesięcy pojawi się w Arabii Saudyjskiej, Zjednoczonych Emiratach Arabskich, Jordanii, Bahrajnie oraz Libanie. Z Przemysławem Lutkiewiczem, wiceprezesem LPP, rozmawiamy także o sprzedaży ubrań on-line, nowej marce wprowadzanej na rynek, a także o tym, dlaczego spółka nie otwiera samodzielnie sklepów w krajach Bliskiego Wschodu.

Przemysław Lutkiewicz, wiceprezes LPP: Na czas nieokreślony ograniczamy działalność w Rosji i na Ukrainie ze względu na ryzyko polityczne. Nie chcemy zamykać naszych sklepów, ale na razie wstrzymujemy inwestycje w nowe salony. W przypadku Ukrainy priorytetem jest dla nas zapewnienie bezpieczeństwa pracownikom. Jeżeli chodzi o Rosję, obawiamy się ewentualnych restrykcji, jakie mogą zostać nałożone na firmy w odpowiedzi na sankcje wprowadzone przez Unię Europejską i Stany Zjednoczone. Równocześnie jednak cały czas obserwujemy sytuację i nie wykluczamy powrotu do inwestycji w tych krajach, gdy tylko ustabilizuje się sytuacja polityczno-gospodarcza.

Wstrzymanie rozwoju jest równoznaczne z oszczędnościami – nie poniesiemy kosztów związanych z otwieraniem kolejnych salonów. Natomiast nasze funkcjonujące w Rosji placówki radzą sobie bardzo dobrze.

Nie ma to wpływu na konkurencyjność, ponieważ nasi konkurencji przyjmują te same rozwiązania. Nasze ceny zmieniają się tam w korelacji do kursu dolara.

Przekłada się to na zmniejszenie sprzedaży w sztukach, natomiast patrząc na przychody wyrażone wartościowo w walucie lokalnej, sprzedaż rośnie. Jeżeli przeliczymy to na złote, w pierwszych trzech miesiącach tego roku przychody były prawie identyczne w porównaniu z pierwszym kwartałem ubiegłego roku.

Na aktualne wyniki wpływ ma nieco niższa od oczekiwań sprzedaż w Polsce, wynikająca przede wszystkim ze spadku odpowiedzialności centrów handlowych oraz wysoki kurs dolara. 90 proc. naszych towarów kupujemy w Azji, płacąc za nie amerykańską walutą. Wzrost jej ceny spowodował, że nasze marże nieco się skurczyły. Widać to w rachunku wyników: przychody ze sprzedaży wzrosły o około 6 proc., marża handlowa tylko o 1 proc., a koszty o 6,6 proc. Ruch dolara był na tyle negatywny, że nie udało się nam w pełni ograniczyć jego wpływu obniżając inne koszty.

Notowania akcji właściciela sieci sklepów Reserved w tym roku

Podpisujemy umowy na krótkie serie produkcyjne, które na pewno z tego względu będziemy negocjować. Równocześnie negocjujemy warunki najmu lokali w centrach handlowych, czynsze stanowią bowiem ok. 50 proc. naszych kosztów.

**

Kontynuujecie ekspansję w Chorwacji i Niemczech oraz na Bliskim Wschodzie. Ostatnio chwaliliście się otwarciem nowego sklepu w Egipcie. Jak zamierzacie się rozwijać w tej części świata?**

W Egipcie oraz na innych rynkach Bliskiego Wschodu nie otwieramy własnych salonów. Powstają one w ramach franczyzy z naszym partnerem handlowym, który proponuje nam lokalizację. My natomiast przekazujemy towar, wsparcie marketingowe i tzw. stronę wizualną naszych marek.

Praktyka otwierania sklepów za pośrednictwem franczyzobiorców jest powszechna wśród firm zagranicznych działających na Bliskim Wschodzie. W tamtym regionie ze względów formalnych, jako firma z Europy, nie możemy mieć większościowego udziału w spółkach. Taki model ma swoje zalety, ponieważ lokalny partner ponosi istotną część ryzyka biznesowego. Współpraca z lokalnym partnerem to także realne wsparcie, jeśli chodzi o kwestie związane z adaptacją naszych standardów do uwarunkowań kulturowych w tym regionie.

ZOBACZ, co na forum internauci piszą o spółce LPP i o pozostałych spółkach z GPW

Na tę chwilę mamy również sklepy w Katarze i Kuwejcie. W kolejnych miesiącach nasze salony pojawią się w Arabii Saudyjskiej i Zjednoczonych Emiratach Arabskich. W ciągu kolejnych 6 lat chcemy być m.in. w Jordanii, Bahrajnie oraz Libanie.

Towary sprzedajemy naszym partnerom w cenie hurtowej. Dodatkowo w przypadku franczyzy pobieramy opłatę, która jest procentem od sprzedaży. Dzięki temu opłacalność działalności na tych rynkach jest wyższa.

Nasze działania wynikają ze zmiany strategii biznesowej i koncentracji na rozwoju w Europie Zachodniej. Zgodnie z aktualną strategią wszystkie kluczowe funkcje oraz aktywa zostaną skumulowane w Polsce. Spółka LPP SA będzie w pełni odpowiedzialna za rozwój i ekspansję na poszczególnych rynkach, przede wszystkim europejskich.

Dokładne wartości będą zależały od wysokości dochodów wypracowanych przez nas w 2015 roku. Liczymy na to, że w najbliższej perspektywie rozwój LPP będzie równie dynamiczny, jak przez ostatnie lata, co będzie oznaczać, że łączne kwoty podatku płacone w Polsce będą wyższe od obecnych zobowiązań.

**

Na początku 2015 roku spółka informowała o zamiarze wprowadzenia nowej marki, która będzie oferowała klientom wyższą jakość w zamian za wyższą cenę. Na jakim etapie są prace związane z jej tworzeniem i kiedy możemy się spodziewać debiutu na rynku?**

Proces tworzenia nowej prestiżowej marki realizujemy zgodnie z planem. Mamy już działy projektowe, które zajmują się przygotowaniem kolekcji, dział marketingu dedykowany do tej marki oraz kupców, a pierwsze zlecenia produkcyjne już są realizowane. Debiut marki planujemy w pierwszym kwartale 2016 roku.

Na początku marka będzie obecna w Polsce, ale w perspektywie kilku miesięcy od debiutu planujemy wyjście z nową ofertą również za granicę.

Zobacz stronę autora na facebooku

W pierwszym kwartale tego roku zanotowaliśmy wzrost sprzedaży internetowej o 45 proc. licząc rok do roku. W Polsce każda z naszych 5 marek ma swój sklep on-line. Za granicą w internecie można kupić produkty marki RESERVED. Dotyczy to rynku niemieckiego, czeskiego, a niedługo sklep internetowy pojawi się również na Słowacji. W tej chwili przychody ze sprzedaży w internecie stanowią prawie 2 proc. całości przychodów grupy kapitałowej.

Trend na rynku jest jednoznaczny – udział sprzedaży on-line w branży odzieżowej stale rośnie i jest to bardzo perspektywiczna forma dystrybucji. Na takich rynkach jak Wielka Brytania czy Niemcy sprzedaż internetowa stanowi od 10 do 20 proc. całości obrotów.

Ceny produktów sprzedawanych w sieci są takie same, jak w sklepach stacjonarnych. W tego typu sprzedaży nie ponosimy wielu kosztów, takich jak wynajęcie powierzchni handlowej, zużycie energii i wyposażenie lokalu. Mniejsza jest również liczba personelu. Dzięki temu biznes on-line jest bardziej rentowny.

Z jednej strony chcemy trafić do klientów mieszkających w mniejszych miejscowościach, gdzie nie mamy sklepów stacjonarnych. Naszą grupą docelową w tym zakresie są również osoby, którzy nie lubią lub nie mają czasu chodzić po sklepach. Warto pamiętać, że przy zamówieniu powyżej 150 złotych w naszych sklepach internetowych przesyłka jest bezpłatna. Możliwy jest również odbiór zamówionego towaru w sklepie.

Akcje LPP są nominalnie najdroższe wśród papierów notowanych na warszawskiej giełdzie. Czy rozważaliście Państwo split, czyli podzielenie ich wartości?

Zdecydowanie nie rozważamy takiej możliwości.

Czytaj więcej w Money.pl

• Najlepsze debiuty na GPW. Nawet 22 procent zysku w ciągu dnia
• Niemcy kupują w Polsce następcę autobusu, którego nie chcieli nam sprzedać
• Szansa na 30-procentowy wzrost cen akcji twórcy Wiedźmina
• O 3 tysiące złotych mniej za akcję spółki LPP. Jest nowa rekomendacja