Leasing rośnie w siłę. Jakub Miracki z OTOMOTO Lease o trendach flotowych

Jakub Miracki: Z naszej perspektywy te dane potwierdzają to, co już od kilku miesięcy obserwujemy operacyjnie. Rynek samochodów nowych zaczyna dynamicznie przyspieszać, a klienci indywidualni i firmowi coraz częściej rozważają zakup fabrycznie nowego pojazdu zamiast kilkuletniego auta z rynku wtórnego. Według raportu OTOMOTO Insights (marzec 2025), nie tylko liczba ogłoszeń, ale również wskaźnik liczby kupujących wzrósł o 32 p.p. rok do roku, co wyraźnie pokazuje silną zmianę nastawienia konsumentów. W OTOMOTO Lease widzimy to w rosnącej liczbie zapytań ofertowych i finalizowanych umów leasingowych, szczególnie na nowe auta z segmentu C i D. Widzimy też wyraźnie, że klienci coraz lepiej rozumieją korzyści finansowe płynące z użytkowania auta w modelu finansowania, a nie posiadania go na własność.

Nowe auta z przedziału cenowego 100–150 tys. zł stają się najbardziej pożądanym segmentem na rynku. Jak OTOMOTO Lease odpowiada na potrzeby tej grupy klientów – zarówno indywidualnych, jak i z sektora małych i średnich firm?

J.M.: Segment cenowy 100–150 tys. zł to obecnie najbardziej aktywny obszar rynku nowych samochodów, co potwierdza struktura cenowa zaprezentowana w raporcie OTOMOTO Insights. Wzrost udziału tej grupy o 3,5 p.p. r/r oznacza, że to właśnie tu koncentruje się największa uwaga kupujących. OTOMOTO Lease doskonale wpisuje się w ten trend, oferując klientom z tego segmentu dostęp do pojazdów z dużymi rabatami flotowymi oraz możliwość precyzyjnego dopasowania raty do ich budżetów. Zarówno klienci indywidualni, jak i MŚP doceniają nasz konfigurator samochodów, kalkulatory leasingowe oraz wsparcie doradcze, które pozwalają im podejmować decyzje z pełną świadomością finansową. To właśnie ten przedział cenowy często wymaga elastycznego podejścia, które zapewniamy dzięki współpracy z 14 instytucjami finansującymi.

Czy może Pan opowiedzieć, w jaki sposób OTOMOTO Lease wykorzystuje swoje narzędzia cyfrowe – jak kalkulatory, konfiguratory, algorytmy ofertowe – do wspierania decyzji zakupowych klientów? Na czym polega ta "wartość dodana" z punktu widzenia sprzedaży?

J.M: Nasze narzędzia cyfrowe to jeden z najważniejszych filarów sprzedaży OTOMOTO Lease. Każdego dnia nasze algorytmy przeliczają ponad 600 tys. scenariuszy finansowania, co pozwala klientom zobaczyć w czasie rzeczywistym najbardziej opłacalne warianty leasingu czy kredytu. Użytkownicy mogą samodzielnie skonfigurować samochód, porównać oferty i zweryfikować, jak dana decyzja wpływa na ratę miesięczną. To buduje zaufanie i znaczną oszczędność czasu, a dla zespołu sprzedażowego stanowi solidną podstawę do dalszych rozmów. Z punktu widzenia klienta to nie tylko wygoda, ale również pełna transparentność finansowa, która w dzisiejszych czasach ma ogromne znaczenie.

Z raportu DKV Mobility "Wyzwania biznesowe flot osobowych i ciężarowych w Polsce" wynika, że ponad 66% fleet managerów preferuje zakup aut nowych, a głównymi motywatorami są optymalizacja podatkowa, koszty eksploatacji i względy środowiskowe. Czy OTOMOTO Lease obserwuje podobne wzorce w rozmowach handlowych z klientami biznesowymi?

J.M: Zdecydowanie tak. Motywy, które wskazano w raporcie DKV Mobility, w pełni pokrywają się z tym, co słyszymy od naszych partnerów biznesowych na co dzień. Dla firm z sektora MŚP kluczowe są nie tylko koszty miesięczne, ale także przewidywalność wydatków i korzyści podatkowe, jakie daje leasing operacyjny. Coraz więcej menedżerów flot zwraca uwagę na aspekt ESG – wybierają hybrydy lub pojazdy niskoemisyjne, co wpisuje się w ich strategie środowiskowe. OTOMOTO Lease wspiera ten proces, oferując specjalne pakiety dla flot oraz elastyczne warunki finansowania dla pojazdów ekologicznych. To nie tylko narzędzie sprzedażowe, ale także realne wsparcie w zarządzaniu flotą z uwzględnieniem całkowitego kosztu posiadania (TCO).

Widzimy dziś silne ożywienie na rynku, ale też większą selektywność kupujących. Jakie argumenty sprzedażowe przekonują dziś klientów do podpisania umowy z OTOMOTO Lease, a nie z konkurencyjnymi podmiotami?

Kluczowym argumentem jest kompleksowość naszej oferty oraz synergia z platformą OTOMOTO, która generuje 14,7 mln wizyt miesięcznie (wg raportu OTOMOTO Insights, marzec 2025). Klient może nie tylko wybrać auto z jednej z największych baz ogłoszeń w Polsce, ale od razu skorzystać z finansowania dopasowanego do swoich potrzeb. Nasi doradcy pomagają w doborze najlepszej opcji z 14 instytucji finansowych, a cały proces jest przejrzysty i często realizowany w trybie online. Współpraca z nami to także bezpieczeństwo i szybkość podejmowania decyzji finansowej, co w przypadku zakupu samochodu jest kluczowe. Dlatego coraz więcej klientów wraca do nas przy kolejnych zakupach – zarówno indywidualnych, jak i flotowych.