Na koncie ma miliony. Zaczynał od kuchni w Pizza Hut. "Abstrakcyjna kasa!"

"Biznes Klasa" to program money.pl dostępny na YouTube. Szef redakcji Łukasz Kijek prowadzi w nim rozmowy z prezesami największych firm - o ich życiu, biznesie, zarobkach i wielu innych. Gościem ostatniego odcinka była Michał Sadowski, założyciel Brand24.

– Przez pięć lat pracowałem w Pizza Hut na kuchni. Nauczyłem się tam kilku rzeczy, które do dziś mają zastosowanie - wspomina Michał Sadowski. Jedną z nich było tzw. "bycie w okopach". Obowiązywała tam zasada, że manager raz w miesiącu pracował jako kucharz lub kelner, aby nie stracić kontaktu z rzeczywistością. – To nauczyło mnie, jak ważny jest bezpośredni kontakt z klientem - dodaje.

Na studiach Michał Sadowski założył swój pierwszy biznes, czyli Patrz.pl. – W trzy miesiące mieliśmy milion użytkowników. Bardzo szybko zgłosiły się agencje reklamowe, które chciały tam serwować reklamy. Pojawił się pierwszy przychód, w pierwszym miesiącu mieliśmy 3 tys. złotych przychodu i to dla studentów była abstrakcyjna kasa. Nagle po prostu mogliśmy wszystko. Jak się wcześniej żyło za 100 złotych tygodniowo, to to był duży przeskok - opowiada.

- Robiłem to jeszcze na studiach, pracowałem w Pizza Hut i równolegle rozwijałem Patrz.pl. Rozmawiałem z garścią grup mediowych, który chciały to kupić, czyli z bardzo łebskimi ludźmi i musiałem uciekać do palarni, żeby nie słyszeli odgłosów, które towarzyszyły kuchni - dodaje. Wówczas sprzedał swój pierwszy start-up za 2 miliony złotych, do podziału ze wspólnikami.

"Kryzysy jako lekcja"

Brand24 powstał 14 lat temu jako wrocławski start up monitorowania mediów, analizy danych, które pozwala firmom śledzić wzmianki o nich w internecie w czasie rzeczywistym. W 2019 roku firma stanęła w obliczu największego kryzysu, po tym jak Facebooku i Instagramie zablokował jej dostępy.

– Groziły nam ogromne straty i pozwy. (...) To wszystko wyglądało bardzo, bardzo ciężko i wydawało się, że ciężko się będzie po tym odbić. I chciałbym mieć tutaj jakąś inspirującą poradę, którą powiem, że wierzyłem, że to się odbije, ale nie chcę tutaj roztaczać historii niezłomnych Michała, Piotrka, Bartka, którzy pokonali giganta i przeciwności losu. Miałem wiele momentów i dni, w których jednym moim marzeniem było skulić się w rogu pokoju i po prostu sobie popłakać. Mogłem tylko zadzwonić do mojego wspólnika i liczyć, że może on ma lepszy dzień i on będzie tego dnia będzie w stanie mnie pocieszyć i powiedzieć, że będzie dobrze. (...) W takich momentach kluczowe jest wsparcie – wspólników, rodziny. Samemu byłoby bardzo ciężko - opowiada Michał Sadowski.

Ostatecznie po przeprowadzonym audycie Facebook wycofał pozew. – Kryzysy zmuszają do kreatywności. Dzięki temu wprowadziliśmy nowe produkty, które okazały się strzałem w dziesiątkę - dodaje Sadowski.

W 2023 roku przychody Brand24 wyniosły 27,7 mln zł, co oznacza wzrost o 25 proc. w porównaniu do poprzedniego roku. Był to najlepszy roczny wynik w historii firmy prowadzonej przez Michała Sadowskiego. Skonsolidowany zysk netto z kolei był na poziomie 3,51 mln zł, a zysk operacyjny, mierzony wskaźnikiem EBITDA, wzrósł o 46 proc., osiągając 7,7 mln zł.

Spółka jest m.in. właścicielem narzędzia do monitoringu treści w internecie, oferuje swoje rozwiązania globalnie w modelu SaaS (Software as a Service). Dziś z jej narzędzi korzysta 4 000 marek ze 160 krajów, wśród nich IKEA, Uniwersytet Stanford, Samsung, czy Uber.

W 2024 roku Sadowski i wspólnicy sprzedali swoje udziały w Brand24 za wielomilionową kwotę. Amerykański serwis Prowly kupił kontrolny pakiet akcji firmy wycenianej na ponad 100 milionów złotych. Sadowski mówi, że było to surrealistyczne doświadczenie, gdy zobaczył przelew na swoim koncie.

– Pieniądze nigdy nie były moim głównym celem. Ważniejsze jest to, żeby być docenianym i robić coś, co ma znaczenie - podkreśla. Michał żartuje, że za zarobione miliony kupił sobie dywaniki do Volkswagena. - Na zimę welurowe, żeby się nie ubrudziło - dodaje.

Co Sadowski radzi młodym przedsiębiorcom? - Zacznijcie powoli. Róbcie to po godzinach i skupcie się na walidacji pomysłów z klientami. Na początku nie szukajcie inwestorów. Produkt i klient powinny być na pierwszym miejscu - dodaje.

W poprzednich odcinkach "Biznes Klasy" Łukasz Kijek rozmawiał z:

• Adamem Ringerem, byłym prezesem Green Caffe Nero;
• Maciejem Pankiem, prezesem firmy Panek;
• Władysławem Grochowskim z Grupy Arche;
• prof. Andrzejem Blikle, cukiernikiem i przedsiębiorcą;
• Darią Abramowicz, psychologiem biznesu, która współpracuje m.in. z Igą Świątek;
• Henryką Bochniarz, założycielką Lewiatana;
• Dawidem Zielińskim, prezesem Columbus Energy;
• Jackiem Santorskim, psychologiem biznesu i przedsiębiorcą;
• Tomaszem Karolakiem, aktorem i założycielem teatru IMKA;
• Piotrem Voelkelem, założycielem VOX Meble i Uniwersytetu SWPS;
• Jakubem Tepperem, restauratorem z Poznania;
• Wojciechem Janickim, dyrektorem Instytutu Geografii Społeczno­‑Ekonomicznej i Gospodarki Przestrzennej Uniwersytetu Marii Curie-Skłodowskiej w Lublinie;
• Marianem Owerko, współzałożycielem Bakallandu;
• Marcinem Piątkowskim, profesorem Akademii Leona Koźmińskiego, autorem bestsellera "Złoty Wiek";
• Maciejem Wilkiem, dyrektorem operacyjnym Flair Airlines;
• Robertem Michalskim, założycielem Stradale Classics;
• Maciejem Oleksowiczem, prezesem Inter Cars;
• Jakubem Dwernickim, założycielem cyber_Folks i Vercom;
• Robertem Dobrzyckim, założycielem i prezesem Panattoni Europe i India;
• prof. Grzegorzem Mazurkiem, rektorem Akademii Leona Koźmińskiego;
• Dawidem Jakubowiczem, prezesem Kulczyk Investments;
• Marcinem Ochnikiem, prezes firmy Ochnik;
• Marcinem Ziopają, prezesem Zio-Max;
• Aliną Sztoch, prezeską Kubota;
• Karolem Okrasą, szefem kuchni w Platter by Karol Okrasa;
• Krzysztofem Domareckim, założycielem Grupy Selena;
• Jarosławem Szanajcą, prezesem Dom Development;
• Piotrem Fusem, współzałożycielem Grupy Auto Fus;
• Cezarym Kozaneckim, prezesem i założycielem Synektik;
• Bartłomiejem Walaszczykiem, założycielem Cars Collection;
• Pawłem Jarskim, prezesem Grupy Elemental;
• Tomaszem Salskim, współzałożycielem Grupy Klepsydra;
• Prof. Andrzejem Koźmińskim, twórca Akademii Leona Koźmińskiego;
• Martą Półtorak, współzałożycielką i prezeską Marma Polskie Folie;
• Adamem Sikorskim, prezesem Grupy Unimot;
• Kamilem Makulą, prezesem Superauto.pl;
• Marcinem Kubrakiem, współzałożycielem Enter Air;
• Jarosławem Królewskim, założycielem Synerise;
• Jarosławem Bienieckim, założycielem Runmageddonu;
• Stefanem Batorym, założycielem i prezesem Booksy;
• Piotrem Mikrutem, prezesem Grupy Śnieżka;
• Tadeuszem Chmielewskim, szefem rady nadzorczej Rohlig Suus Logistics;
• Paweł Kisiel, prezesem Grupy Atlas;
• Tomasz Jagiełło, prezesem Heliosa;
• Przemek Żebrowski, współzałożyciel K2 Internet;
• Ryszardem Florkiem, prezesem Fakro,
• Michałem Kozakiem, prezesem Hotelu Arłamów,
• Dominiką Żak, współzałożycielką Dee Zee,
• Mateusz Matula, prezes i współzałożyciel Kodano,
• Agnieszka Czajka, general meneger OTOMOTO.