Zaczynał na stadionie. Dziś ma 120 salonów i obraca milionami

"Biznes Klasa" to program money.pl dostępny w serwisie YouTube. Szef redakcji Łukasz Kijek prowadzi w nim rozmowy z obecnymi i byłymi szefami największych firm, a także z ludźmi z otoczenia biznesu – o ich życiu, biznesie, zarobkach i wielu innych sprawach. Gościem najnowszego odcinka jest Marcin Ochnik prezes firmy Ochnik SA.

Pierwsze zetknięcie Marcina Ochnika ze skórzanym biznesem miało miejsce w 1988 r., gdy miał zaledwie 10 lat. Wówczas jego starsi bracia, Jacek i Cezary, otworzyli firmę w rodzinnym domu i zaczęli szyć kurtki.

Najmłodszy Marcin pomagał sprzedawać je na stadionie warszawskiej Skry, a później na stadionie dziesięciolecia. - Miałem plecak, nosiłem w nim kurtki. Jak sprzedałem to donosili kolejne - opowiada Marcin Ochnik.

Prezesem firmy został kilkanaście lat później, w wieku zaledwie 24 lat. Po wprowadzeniu zupełnie nowej strategii jego biznes stał się jednym z liderów w swojej kategorii w Polsce. - Miniony rok zakończyliśmy przychodami rzędu 450 mln zł, jeżeli chodzi o zyski, to są one powyżej 10 proc. netto i rzeczywiście jesteśmy trochę w górnych wskaźnikach dla branży handlu detalicznego - opowiada.

Początki w firmie rodzinnej nie były łatwe, zwłaszcza wśród załogi. - Jeżeli chodzi o osoby pracujące na produkcji, to uznawały, że najmłodszy jest najgorszym z Ochników i zrujnuje firmę w kilka lat - dodaje.

Stało się coś zupełnie innego, a Marcin Ochnik nie ma wątpliwości, że momentem przełomowym było przypadkowe spotkanie z Januszem Nowakiem, szefem marki VIP Collection. - Ochnik powinien wybudować mu pomnik - podkreśla. Ta rozmowa była inspiracją do zmiany profilu działalności firmy z produkcyjnego na handlowy i zbudowanie własnej sieci sprzedaży.

To właśnie wtedy zrodziła się idea zbudowania własnej sieci sprzedaży. Dziś firma ma 120 salonów, w tym trzy za granicą. Zatrudnia ponad 800 osób. - Negocjacje z galeriami, z wynajmującymi, są chyba najtrudniejszym elementem w prowadzeniu naszej działalności - opowiada. Oczywiście najwyższe stawki są w galeriach warszawskich, oscylują nawet na poziomie 100 euro za metr kwadratowy.

- Na takim 200-metrowym salonie obrót, żeby był rentowny, musi być na poziomie 4 mln zł w skali roku, 350 tys. zł netto miesięcznie - wyjaśnia Marcin Ochnik. Najważniejszy w przychodach firmy jest zawsze ostatni kwartał roku. - Dla nas jest decydujący, wtedy są największe obroty. W ostatnich czterech miesiącach robimy około 50 proc. naszych przychodów - dodaje.

Współwłaściciele, czyli bracia Ochnik ustalili zasady prowadzenia firmy, których się ściśle trzymają. Mają oni m.in. zasadę zatrudnienia maksymalnie dwóch osób z jednej rodziny w firmie oraz ustalony sposób sukcesji. Marcin Ochnik już wie, że przestanie być prezesem w czerwcu 2028 r.

- Jestem zwolennikiem tego, żeby głównym zarządzającym była osoba z rodziny - dodaje Marcin Ochnik. Jednocześnie zaprzecza w odpowiedzi na pytanie, czy na prezesa jest szykowany jego syn. - My mamy zasadę w firmie, że zaczynamy pracę od podstawowych stanowisk. Mój syn w wakacje pracował na magazynie, teraz pracuje w jednym z warszawskich salonów - dodaje.

W poprzednich odcinkach programu Łukasz Kijek rozmawiał z:

• Adamem Ringerem, byłym prezesem Green Caffe Nero;
• Maciejem Pankiem, prezesem firmy Panek;
• Władysławem Grochowskim z Grupy Arche;
• prof. Andrzejem Blikle, cukiernikiem i przedsiębiorcą;
• Michałem Sapotą, właścicielem HREIT;
• Darią Abramowicz, psychologiem biznesu, która współpracuje m.in. z Igą Świątek;
• Henryką Bochniarz, założycielką Lewiatana;
• Dawidem Zielińskim, prezesem Columbus Energy;
• Jackiem Santorskim, psychologiem biznesu i przedsiębiorcą;
• Tomaszem Karolakiem, aktorem i założycielem teatru IMKA;
• Piotrem Voelkelem, założycielem VOX Meble i Uniwersytetu SWPS;
• Jakubem Tepperem, restauratorem z Poznania;
• Wojciechem Janickim, dyrektorem Instytutu Geografii Społeczno­‑Ekonomicznej i Gospodarki Przestrzennej Uniwersytetu Marii Curie-Skłodowskiej w Lublinie;
• Marianem Owerko, współzałożycielem Bakallandu;
• Marcinem Piątkowskim, profesorem Akademii Leona Koźmińskiego, autorem bestsellera "Złoty Wiek";
• Maciejem Wilkiem, dyrektorem operacyjnym Flair Airlines;
• Robertem Michalskim, założycielem Stradale Classics;
• Maciejem Oleksowiczem, prezesem Inter Cars;
• Jakubem Dwernickim, założycielem cyber_Folks i Vercom;
• Robertem Dobrzyckim, założycielem i prezesem Panattoni Europe i India,
• prof. Grzegorzem Mazurkiem, rektorem Akademii Leona Koźmińskiego,
• Dawidem Jakubowiczem, prezesem Kulczyk Investments.

Wszystkie odcinki "Biznes Klasy" dostępne są pod tym linkiem.