Zaczynała od targu. Później sprzedała tonę złota rocznie

"Biznes Klasa" to program money.pl dostępny na YouTube. Szef redakcji Łukasz Kijek prowadzi w nim rozmowy z przedsiębiorcami - o ich życiu, biznesie, zarobkach i wielu innych sprawach. Gościem ostatniego odcinka była Maria Kwiatkiewicz, współzałożycielka YES Biżuteria. Zobacz najnowszy odcinek na YouTube.

Maria Kwiatkiewicz, przewodnicząca rady nadzorczej firmy, w ciągu ponad 40 lat przeszła drogę od rzemieślniczego warsztatu do jednej z największych marek jubilerskich w kraju. YES ma dziś ponad 300 salonów, także za granicą, a roczne przychody sięgają blisko 500 mln zł. Historia firmy zaczęła się od wyjazdu studenckiego do Norwegii, gdzie pod namiotem Kwiatkiewicz wraz z mężem tworzyła kolczyki, sprzedając je następnie na targu.

To, co wydarzyło się później w Polsce, przeszło ich najśmielsze oczekiwania. - Był czas, kiedy sprzedaliśmy tonę złota w ciągu roku - wspomina Kwiatkiewicz. Zaznacza jednak, że ceny kruszcu były wtedy zupełnie inne niż dziś. - Pamiętam, jak uncja kosztowała 300 dolarów. Dziś to prawie 3 tysiące. Nawet w zeszłym roku cena złota wzrosła o 40 proc. - mówi współzałożycielka YES w "Biznes Klasie".

Jej zdaniem, choć obecnie może nie być najlepszy moment na inwestycję, złoto ma jedną przewagę: przenosi wartość. - Kupione nawet na "górce", za 10 czy 20 lat i tak będzie warte więcej w stosunku do innych dóbr - podkreśla.

Biżuteria to branża mocno sezonowa, a największy obrót generuje czwarty kwartał roku. - W 12. miesiącu sprzedajemy tak, jakby rok miał 15 miesięcy - mówi Kwiatkiewicz. Firma sprzedaje rocznie ok. 2 mln sztuk biżuterii. Zyski są uzależnione od marży, która przy sprzedaży detalicznej bywa znacznie wyższa niż w hurcie. - Na wyroby hurtowe marża jest niższa o jakieś 70 proc. - tłumaczy. Ale zdecydowanie najbardziej marżowe są drobne produkty ze srebra.

Mimo wysokich kosztów - czynszów w galeriach handlowych czy kosztów osobowych - firma unika zadłużenia i inwestuje ostrożnie. - Zawsze byliśmy w stanie zapłacić swoje rachunki. Nigdy nie mieliśmy opóźnień w płatnościach - podkreśla Kwiatkiewicz.

Polska branża jubilerska jest zaskakująco wielkopolska, bo trzy największe firmy pochodzą z Poznania i okolic (YES, Apart i W.Kruk). - To przypadek, ale myślę, że dzięki temu, że znamy rynek i gust Polaków, żadna zagraniczna marka nie była w stanie się tu przebić - dodaje.

Polskie marki od lat wygrywają z zagranicznymi produktami i skutecznie bronią się przed ekspansją obcego kapitału dzięki lokalnemu know-how.

Maria Kwiatkiewicz nigdy nie ukrywała, że sukces kosztował. - Zakładałam firmę z mężem i bratem, ale to ja jeździłam po targach, a dom zostawał - wspomina. Firma była, jak mówi jej syn, "trzecią siostrą w domu".

Dziś otwarcie mówi o tym, jak trudno kobietom pogodzić ambicje zawodowe z oczekiwaniami społecznymi. - Kobiety muszą być cudownymi matkami, żonami, bizneswoman i jeszcze się rozwijać - mówi.

To dlatego YES od lat w kampaniach reklamowych mówi wprost o realnym życiu kobiet. - Chciałyśmy pokazać, że kobieta może być po mastektomii, może być puszysta, może być karmiącą matką w muzeum - tłumaczy. - Nie jesteśmy idealne i nigdy nie będziemy - dodaje.

Dla niej samej punktem zwrotnym w biznesie była decyzja o zaufaniu innym. - Zawsze wiedziałam, że mój strach nie może ograniczać rozwoju firmy - podsumowuje. Obecnie YES zatrudnia ponad 500 osób.

W poprzednich odcinkach "Biznes Klasy" Łukasz Kijek rozmawiał z:

• Adamem Ringerem, byłym prezesem Green Caffe Nero;
• Maciejem Pankiem, prezesem firmy Panek;
• Władysławem Grochowskim z Grupy Arche;
• prof. Andrzejem Blikle, cukiernikiem i przedsiębiorcą;
• Darią Abramowicz, psychologiem biznesu, która współpracuje m.in. z Igą Świątek;
• Henryką Bochniarz, założycielką Lewiatana;
• Dawidem Zielińskim, prezesem Columbus Energy;
• Jackiem Santorskim, psychologiem biznesu i przedsiębiorcą;
• Tomaszem Karolakiem, aktorem i założycielem teatru IMKA;
• Piotrem Voelkelem, założycielem VOX Meble i Uniwersytetu SWPS;
• Jakubem Tepperem, restauratorem z Poznania;
• Wojciechem Janickim, dyrektorem Instytutu Geografii Społeczno­‑Ekonomicznej i Gospodarki Przestrzennej Uniwersytetu Marii Curie-Skłodowskiej w Lublinie;
• Marianem Owerko, współzałożycielem Bakallandu;
• Marcinem Piątkowskim, profesorem Akademii Leona Koźmińskiego, autorem bestsellera "Złoty Wiek";
• Maciejem Wilkiem, dyrektorem operacyjnym Flair Airlines;
• Robertem Michalskim, założycielem Stradale Classics;
• Maciejem Oleksowiczem, prezesem Inter Cars;
• Jakubem Dwernickim, założycielem cyber_Folks i Vercom;
• Robertem Dobrzyckim, założycielem i prezesem Panattoni Europe i India;
• prof. Grzegorzem Mazurkiem, rektorem Akademii Leona Koźmińskiego;
• Dawidem Jakubowiczem, prezesem Kulczyk Investments;
• Marcinem Ochnikiem, prezes firmy Ochnik;
• Marcinem Ziopają, prezesem Zio-Max;
• Aliną Sztoch, prezeską Kubota;
• Karolem Okrasą, szefem kuchni w Platter by Karol Okrasa;
• Krzysztofem Domareckim, założycielem Grupy Selena;
• Jarosławem Szanajcą, prezesem Dom Development;
• Piotrem Fusem, współzałożycielem Grupy Auto Fus;
• Cezarym Kozaneckim, prezesem i założycielem Synektik;
• Bartłomiejem Walaszczykiem, założycielem Cars Collection;
• Pawłem Jarskim, prezesem Grupy Elemental;
• Tomaszem Salskim, współzałożycielem Grupy Klepsydra;
• Prof. Andrzejem Koźmińskim, twórca Akademii Leona Koźmińskiego;
• Martą Półtorak, współzałożycielką i prezeską Marma Polskie Folie;
• Adamem Sikorskim, prezesem Grupy Unimot;
• Kamilem Makulą, prezesem Superauto.pl;
• Marcinem Kubrakiem, współzałożycielem Enter Air;
• Jarosławem Królewskim, założycielem Synerise;
• Jarosławem Bienieckim, założycielem Runmageddonu;
• Stefanem Batorym, założycielem i prezesem Booksy;
• Piotrem Mikrutem, prezesem Grupy Śnieżka;
• Pawłem Kisielem, prezesem Grupy Atlas;
• Tomaszem Jagiełłą, prezesem Heliosa;
• Przemkiem Żebrowskim, współzałożycielem K2 Internet;
• Ryszardem Florkiem, prezesem Fakro;
• Michałem Kozakiem, prezesem Hotelu Arłamów;
• Dominiką Żak, współzałożycielką Dee Zee;
• Mateuszem Matulą, prezesem i współzałożycielem Kodano;
• Agnieszką Czajką, general managerem OTOMOTO;
• Michałem Sadowskim, założycielem Brand24;
• Wojciechem Morawskim, współzałożycielem Atlantica;
• Wojciechem Buczkowskim, prezesem Komputronika;
• Jakubem Swadźbą, prezesem i współzałożycielem Diagnostyki;
• Dariuszem Mioduskim, prezesem i właścicielem Legii Warszawa;
• Rafałem Sonikiem, prezesem Gemini Holding;
• Pawłem Wróblem, prezesem spółki NTFY;
• Zenonem Daniłowskim, prezesem Makaronów Polskich;
• Piotrem Nowosielskim, założycielem i prezes RocketJobs.pl i Just Join IT;
• Krzysztofem Pawińskim, prezesem Grupy Maspex;
• Mateuszem Dróżdżem, prezesem Cracovii;
• Igorem Klają, założycielem OTCF, twórcą marki 4F;
• Ewaldem Rabenem, prezesem Grupy Raben;
• Rafałem Modrzewskim, prezesem ICEYE;
• Przemkiem Benem Pączkiem, prezesem Nevomo;
• Krzysztofem Oleksowiczem, założycielem Inter Cars;
• Zbigniewem Jakubasem, właścicielem GK Multico;
• Martinem Lewandowskim, współzałożycielem KSW;
• Wojciechem Ćmikiewiczem, dyrektorem zarządzającym Vorwerk Polska;
• Lechem Kaniukiem, współzałożycielem SunRoof;
• Dariuszem Grzeszczakiem, prezesem i współzałożycielem Erbudu;
• Patrycją Strzelecką, współzałożycielką CashDirector;
• Konradem Howardem, współzałożycielem Booksy;
• Grzegorzem Broną, prezesem Creotech Instruments;
• Piotrem Baupre, założycielem Neo Energy Group;
• Jackiem Rutkowskim, współzałożycielem Amiki i właścicielem Lecha Poznań,
• Wiktor Schmidt, współzałożyciel Netguru.