Zarobił fortunę na pizzy, dziś buduje dachy. "Pojawiły się oferty na zakup samolotu

"Biznes Klasa" to program money.pl dostępny na YouTube. Szef redakcji Łukasz Kijek prowadzi w nim rozmowy z przedsiębiorcami - o ich życiu, biznesie, zarobkach i wielu innych sprawach. Gościem ostatniego odcinka był Lech Kaniuk, współzałożyciel SunRoof, który stworzył łącznie kilkanaście firm.

Lech Kaniuk w 2012 roku wraz ze wspólnikami sprzedał swój największy biznes, czyli Pizza Portal niemieckiemu inwestorowi Delivery Hero a za kwotę 120 mln zł. Kwota była wówczas zawrotna i wywołała sporą falę zainteresowania, nie tylko mediów.

Zarobione pieniądze pozwoliły mu zaangażować się w rozwój iTaxi, najpopularniejszej aplikacji do zamawiania taksówek w Polsce. Natomiast pomnożony kapitał w iTaxi sprawił, że dziś może rozwijać SunRoof, czyli firmę tworzącą dachy solarne 2w1 - łączące funkcje tradycyjnego dachu i paneli fotowoltaicznych. Spółka działa na rynkach w Szwecji, Polsce, Niemczech i USA.

- Jestem dużo lepszy w tym, żeby właśnie stworzyć nowy pomysł, podekscytować ludzi, inwestorów do tego, żeby się dołączyć i to pociągnąć jakiś kawałek, a później to przekazać komuś innemu - mówi Kaniuk w "Biznes Klasie".

PizzaPortal.pl był pierwszym w Polsce serwisem umożliwiającym zamawianie jedzenia online - od 2020 roku funkcjonuje pod nazwą Glovo. Początki tego biznesu sięgają jednak Szwecji i 2010 roku.

- Ze Szwecji dzwoniłem do restauracji i pytałem, czy mogę zamówić jedzenie z dostawą. Jak mówili mi: "tak", to odkładałem słuchawkę i dzwoniłem do następnej restauracji. Zrobiłem mniej więcej 150 takich telefonów. Jak z tych 150 restauracji ponad 100 mówiło "tak", to było już pewne, że tak to będzie działało w Polsce. Wsiadłem w samolot, przyleciałem do Polski i zacząłem tutaj działać. Chodziłem po restauracjach i sam namówiłem te pierwsze (do współpracy - przyp. red.) - opowiada Kaniuk. W zaledwie kilka latach firma rozrosła się do sporych rozmiarów. - To były zamówienia już dużo powyżej 100 milionów rocznie - dodaje.

Zarówno w Pizza Portal, jak i w iTaxi model biznesowy firmy opierał się na pobieraniu prowizji od partnerów, czyli klientów biznesowych. Kaniuk tłumaczy w "Biznes Klasie", że na początku portal do zamawiania jedzenia pobierał 3-4 proc. prowizji, a gdy odchodził z firmy ten poziom sięgał 18-25 proc.

- Przyznam szczerze, że jak mieliśmy 3-4 proc. prowizji i myśleliśmy o tym, żeby komuś dać 5 proc. albo z 5 proc. już pod 10 proc., to myśleliśmy, że nie da się więcej. Jednak czasami to jest najlepsze, co możesz zrobić, bo podnosząc cenę, mamy dużo większą marżę, mamy większe możliwości, też trochę mniej klientów, ale to podniesienie ceny czasami może nam i tak więcej wygenerować przychodu i zysku, niż robić to taniej dla szerokiej gamy ludzi - przekonuje Kaniuk.

Za pieniądze zarobione przy wyjściu z Pizza Portal i iTaxi Lech Kaniuk zaczął z bratem budować spółkę SunRoof. Na rozkręcenie firmy wyłożył w sumie 1,5 mln euro. W 2023 roku pozyskała ona 63 mln zł od trzech wiodących europejskich funduszy, specjalizujących się w technologiach klimatycznych: World Fund, Nordic Alpha Partners oraz Legal & General Capital.

- Zbudowaliśmy w ciągu pięciu lat około 1500 dachów, więcej niż nasi konkurenci. Stworzyliśmy produkt, który już zaczął być konkurencyjny - ze zwykłym dachem plus fotowoltaiką. To była szybka dynamika wzrostu w 10 krajach, ale teraz skupiamy się na Polsce i Niemczech. Polski rynek jest w tej chwili dla nas kluczowym i tu chcemy się rozwijać - mówi gość "Biznes Klasy".

W poprzednich odcinkach "Biznes Klasy" Łukasz Kijek rozmawiał z:

• Adamem Ringerem, byłym prezesem Green Caffe Nero;
• Maciejem Pankiem, prezesem firmy Panek;
• Władysławem Grochowskim z Grupy Arche;
• prof. Andrzejem Blikle, cukiernikiem i przedsiębiorcą;
• Darią Abramowicz, psychologiem biznesu, która współpracuje m.in. z Igą Świątek;
• Henryką Bochniarz, założycielką Lewiatana;
• Dawidem Zielińskim, prezesem Columbus Energy;
• Jackiem Santorskim, psychologiem biznesu i przedsiębiorcą;
• Tomaszem Karolakiem, aktorem i założycielem teatru IMKA;
• Piotrem Voelkelem, założycielem VOX Meble i Uniwersytetu SWPS;
• Jakubem Tepperem, restauratorem z Poznania;
• Wojciechem Janickim, dyrektorem Instytutu Geografii Społeczno­‑Ekonomicznej i Gospodarki Przestrzennej Uniwersytetu Marii Curie-Skłodowskiej w Lublinie;
• Marianem Owerko, współzałożycielem Bakallandu;
• Marcinem Piątkowskim, profesorem Akademii Leona Koźmińskiego, autorem bestsellera "Złoty Wiek";
• Maciejem Wilkiem, dyrektorem operacyjnym Flair Airlines;
• Robertem Michalskim, założycielem Stradale Classics;
• Maciejem Oleksowiczem, prezesem Inter Cars;
• Jakubem Dwernickim, założycielem cyber_Folks i Vercom;
• Robertem Dobrzyckim, założycielem i prezesem Panattoni Europe i India;
• prof. Grzegorzem Mazurkiem, rektorem Akademii Leona Koźmińskiego;
• Dawidem Jakubowiczem, prezesem Kulczyk Investments;
• Marcinem Ochnikiem, prezes firmy Ochnik;
• Marcinem Ziopają, prezesem Zio-Max;
• Aliną Sztoch, prezeską Kubota;
• Karolem Okrasą, szefem kuchni w Platter by Karol Okrasa;
• Krzysztofem Domareckim, założycielem Grupy Selena;
• Jarosławem Szanajcą, prezesem Dom Development;
• Piotrem Fusem, współzałożycielem Grupy Auto Fus;
• Cezarym Kozaneckim, prezesem i założycielem Synektik;
• Bartłomiejem Walaszczykiem, założycielem Cars Collection;
• Pawłem Jarskim, prezesem Grupy Elemental;
• Tomaszem Salskim, współzałożycielem Grupy Klepsydra;
• Prof. Andrzejem Koźmińskim, twórca Akademii Leona Koźmińskiego;
• Martą Półtorak, współzałożycielką i prezeską Marma Polskie Folie;
• Adamem Sikorskim, prezesem Grupy Unimot;
• Kamilem Makulą, prezesem Superauto.pl;
• Marcinem Kubrakiem, współzałożycielem Enter Air;
• Jarosławem Królewskim, założycielem Synerise;
• Jarosławem Bienieckim, założycielem Runmageddonu;
• Stefanem Batorym, założycielem i prezesem Booksy;
• Piotrem Mikrutem, prezesem Grupy Śnieżka;
• Tadeuszem Chmielewskim, szefem rady nadzorczej Rohlig Suus Logistics;
• Paweł Kisiel, prezesem Grupy Atlas;
• Tomasz Jagiełło, prezesem Heliosa;
• Przemek Żebrowski, współzałożyciel K2 Internet;
• Ryszardem Florkiem, prezesem Fakro;
• Michałem Kozakiem, prezesem Hotelu Arłamów;
• Dominiką Żak, współzałożycielką Dee Zee;
• Mateuszem Matulą, prezesem i współzałożycielem Kodano;
• Agnieszką Czajką, general managerem OTOMOTO;
• Michałem Sadowskim, założycielem Brand24;
• Wojciechem Morawskim, współzałożycielem Atlantica;
• Wojciechem Buczkowskim, prezesem Komputronika;
• Jakubem Swadźbą, prezesem i współzałożycielem Diagnostyki;
• Dariuszem Mioduskim, prezesem i właścicielem Legii Warszawa;
• Rafałem Sonikiem, prezesem Gemini Holding;
• Pawłem Wróblem, prezesem spółki NTFY;
• Zenonem Daniłowskim, prezesem Makaronów Polskich;
• Piotrem Nowosielskim, założycielem i prezes RocketJobs.pl i Just Join IT;
• Krzysztofem Pawińskim, prezesem Grupy Maspex;
• Mateuszem Dróżdżem, prezesem Cracovii;
• Igorem Klają, założycielem OTCF, twórcą marki 4F;
• Ewaldem Rabenem, prezesem Grupy Raben;
• Rafałem Modrzewskim, prezesem ICEYE;
• Przemkiem Benem Pączkiem, prezesem Nevomo;
• Krzysztofem Oleksowiczem, założycielem Inter Cars;
• Zbigniewem Jakubasem, właścicielem GK Multico;
• Martinem Lewandowskim, współzałożycielem KSW;
• Wojciechem Ćmikiewiczem, dyrektorem zarządzającym Vorwerk Polska.