Nadchodzi rynek kupującego. Będzie rządzić gotówka i rynek wtórny

– Polityka RPP i NBP jest dramatycznie zła. Został zaciągnięty hamulec ręczny, rynek zastopował, osób poszukujących finansowania w bankach prawie nie ma, co przekłada się na kolosalny spadek popytu. Kupujący gotówkowi, widząc co się dzieje, wstrzymują się, oczekując spadku cen. Nadchodzi rynek kupującego, a ten z gotówką będzie rządził transakcją – mówi Marek Kunicki z agencji nieruchomości w Warszawie. Komentarze pośredników zostały zebrane w ramach badania nastrojów pośredników portalu Nieruchomosci-online.pl

Jak czytamy w raporcie "Nastroje pośredników w obrocie nieruchomościami", w II kwartale 2022 r. wartość Indeksu nastrojów pośredników w obrocie nieruchomościami (INPON) wyniosła 48,49 na 100 pkt, co wskazuje na pesymistyczne nastroje w branży i prognozy dotyczące spowolnienia rozwoju rynku w III kwartale br.

Na nastroje w drugim kwartale bieżącego roku rzutował przede wszystkim wysoki popyt na najem związany z wojną w Ukrainie oraz malejąca zdolność kredytowa potencjalnych nabywców nieruchomości.

– Obecnie brakuje czynników, które mogłyby wpłynąć pozytywnie na rynek. Wzrost stóp procentowych, wysoka inflacja i zwiększające się koszty życia będą stale wpływać na hamowanie zakupów na potrzeby mieszkaniowe. Klienci inwestycyjni są dalej na rynku, ale oni dokonali już zakupów w 2021 r. i teraz bardziej szukają okazji – mówi Maciej Ciżek z agencji nieruchomości Home Asset.

Jak zauważa Agnieszka Dajnowicz z agencji ATUT Negocjacje i Nieruchomości w Jeleniej Górze, jest coraz więcej klientów kredytowych, a gotówkowi czekają na spadek cen.

– Będą oczekiwać coraz większych upustów (klienci gotówkowi - przyp. red.). Sprzedający będą musieli się zdecydować: sprzedać taniej za gotówkę czy trzymać cenę i czekać na klienta kredytowego ryzykując, że przy odmowie z banku transakcja nie dojdzie do skutku. Część osób zdecyduje się wstrzymać sprzedaż i wynająć swoje nieruchomości – wyjaśnia Agnieszka Dajnowicz.

Z kolei Anna Kwiatkowska z Housefly Nieruchomości w Głogowie mówi, że dominacja klientów gotówkowych na rynku wtórnym spowoduje obniżenie cen w tym sektorze. I tak, jak przedstawicielka agencji ATUT Negocjacje i Nieruchomości podkreśla, że posiadanie gotówki jest silnym argumentem podczas negocjacji, a sprzedawcy mają świadomość, że jeśli ich nieruchomości nie weźmie gotówkowicz, to może już nikt jej nie weźmie.

O wzroście klientów gotówkowych w ostatnim czasie mówił również Krzysztof Startek z Annderson Nieruchomości w Krakowie. – Nadal będą kupować ludzie z gotówką: żeby uniknąć inflacji lub inwestycyjnie, bo najem znowu może się opłacać przy tak dużym popycie. Może być też wzrost gotówkowych klientów z Ukrainy, którzy będą chcieli tu bezpiecznie ulokować środki – tłumaczy Krzysztof Startek w komentarzu zebranym podczas badania przeprowadzonego przez serwis Nieruchomosci-online.pl.

Oczy inwestorów będą skierowane na rynek wtórny. Do obrotu wrócą te mieszkania wzięte na kredyt, które wcześniej były przeznaczone na najem, ale przez rosnące stopy procentowe okazują się nierentowne.

– Już dziś wiele inwestycji na wynajem nie ma bieżącej rentowności. Jeśli stopy nadal będą wzrastać, może okazać się, że w gospodarstwach domowych nie ma wolnych środków, aby dopłacać do obsługi kredytu. To może spowodować, że wynajęte mieszkania pojawią się na rynku jako oferty do sprzedaży – komentuje Agata Stradomska z agencji Białe Lwy-Nieruchomości w Warszawie.

O większej uwadze inwestorów skierowanej na rynek wtórny mówił również Lech Andrzejewski z ROS-MAR-ROS Marcin Roś w Jastrzębiu-Zdroju. – W kolejnym kwartale będziemy mieć do czynienia z szybkimi transakcjami na rynku wtórnym, ponieważ pojawi się dużo atrakcyjnych ofert przecenionych poniżej wartości rynkowych. Będzie to dobry czas do dywersyfikacji portfela dla dobrych inwestorów – wyjaśnia Lecz Andrzejewski.