"Sorry Mario, nie stać mnie na ciebie". Kulisy powstawania KSW

"Biznes Klasa" to program money.pl dostępny na YouTube. Szef redakcji Łukasz Kijek prowadzi w nim rozmowy z przedsiębiorcami - o ich życiu, biznesie, zarobkach i wielu innych sprawach. Gościem ostatniego odcinka był Martin Lewandowski, współzałożycieli KSW (Konfrontacja Sztuk Walki) - największej polskiej organizacji promującej walki w formule MMA.

KSW generuje dziś rocznie ponad 50 milionów złotych przychodów. Jednak biznes, który Martin Lewandowski zbudował z Maciejem Kawulskim, startował od zerowego kapitału, zerowej rozpoznawalności i bardzo negatywnej opinii. Co słyszeli od osób, którym proponowali sponsoring?

- Idź pan w "ch" i kilka kropek. To była karkołomna praca. MMA (mieszane sztuki walki - przyp. red.) było kojarzone z gangsterami, kibicami, nielegalnymi walkami, ustawkami, walkami w klatkach. Trzeba było ten wizerunek zmienić, pokazywać, że jednak na świecie działa to inaczej, bo już UFC (największa organizacja MMA na świecie - przyp. red.)) i Pride wtedy święciły triumfy. (...) To była masakra. Pierwszy sponsor przyszedł na galę KSW 3 albo 4 i to była jakaś "zawrotna" suma - 5 tys. zł. Dla nas to już był pewien przełom, że ktoś podjął rozmowę, okazał zainteresowanie i chciał jeszcze jakieś drobne pieniądze wyłożyć na sponsoring - wspomina Martin Lewandowski w "Biznes Klasie".

Pierwsze walki organizowano na ringu w restauracji hotelu Marriot w Warszawie, gdzie Lewandowski był menadżerem. Jak sam wspomina, zarabiał wówczas bardzo dobre pieniądze i dla walk KSW rzucił perspektywiczną karierę w międzynarodowej firmie.

- Dwa lata po premierze KSW, gdzie MMA wtedy jeszcze bardzo źle się kojarzyło i było bardzo dużo wokół niego zawirowań, biznes był średni i dodatkowo oczekiwaliśmy z żoną przyjścia dziecka na świat, powiedziałem małżonce: "słuchaj, to ja mam taki pomysł: porzucę wszystko to, co jest bezpieczne i pójdę w tę dyscyplinę". Jestem cały czas wdzięczny mojej żonie za to, bo ona naprawdę udźwignęła ten ciężar - opowiada Lewandowski.

Dziś KSW ma już na swoim koncie dwie gale na PGE Narodowym. Obydwa wydarzenia oglądało po blisko 60 tysięcy widzów. W poprzednim roku KSW wyszło za granicę i zaczęło także generować przychody z rynku francuskiego i czeskiego.

Przychody netto ze sprzedaży firmy - zarówno w 2022, jak i w 2023 roku - przekroczyły poziom 50 mln zł. W 2022 zysk netto osiągnął poziom 5,9 mln zł, co oznacz marżę netto na poziomie przekraczającym 10 proc.

Głównymi źródłami dochodów KSW są: sprzedaż biletów, transmisje pay-per-view oraz współpraca ze sponsorami. Największe koszty generują wynagrodzenia zawodników.

- Nie stać nas było na pierwszą wypłatę Mariusza Pudzianowskiego i jak mu zaproponowałem kontrakt, to mi rzucił taką kwotę, że ja cztery gale bym za to zrobił. Powiedziałem więc: "sorry Mario, nie stać mnie na ciebie, cześć". I wróciliśmy po kilku latach, zapożyczając się u kumpla. Teraz mogę spokojnie powiedzieć, że z 80, czasami 70 proc. to są wynagrodzenia zawodników, a reszta to są po prostu wszystkie pozostałe koszty. Maksymalny koszt? Kilka milionów złotych - ujawnia Lewandowski.

Dziś obok walk KSW wyrosły tzw. freak fighty. Martin Lewandowski twierdzi w "Biznes Klasie", że nie jest to zagrożenie dla jego biznesu i apeluje, by nie mieszać Fame'u z MMA.

- Tam to działa na zasadzie, że ktoś założy rękawiczki, obcisłe gatki i już jest wielkim fighterem. No i ja mówię: "Basta, panowie, to nie tędy droga". I tylko ja się złoszczę na przywłaszczenie sobie bezpodstawne nazwy dyscypliny. To tak, jakbyś chciał zastrzec piłkę nożną. No nie da się - dodaje Lewandowski.

W poprzednich odcinkach "Biznes Klasy" Łukasz Kijek rozmawiał z:

• Adamem Ringerem, byłym prezesem Green Caffe Nero;
• Maciejem Pankiem, prezesem firmy Panek;
• Władysławem Grochowskim z Grupy Arche;
• prof. Andrzejem Blikle, cukiernikiem i przedsiębiorcą;
• Darią Abramowicz, psychologiem biznesu, która współpracuje m.in. z Igą Świątek;
• Henryką Bochniarz, założycielką Lewiatana;
• Dawidem Zielińskim, prezesem Columbus Energy;
• Jackiem Santorskim, psychologiem biznesu i przedsiębiorcą;
• Tomaszem Karolakiem, aktorem i założycielem teatru IMKA;
• Piotrem Voelkelem, założycielem VOX Meble i Uniwersytetu SWPS;
• Jakubem Tepperem, restauratorem z Poznania;
• Wojciechem Janickim, dyrektorem Instytutu Geografii Społeczno­‑Ekonomicznej i Gospodarki Przestrzennej Uniwersytetu Marii Curie-Skłodowskiej w Lublinie;
• Marianem Owerko, współzałożycielem Bakallandu;
• Marcinem Piątkowskim, profesorem Akademii Leona Koźmińskiego, autorem bestsellera "Złoty Wiek";
• Maciejem Wilkiem, dyrektorem operacyjnym Flair Airlines;
• Robertem Michalskim, założycielem Stradale Classics;
• Maciejem Oleksowiczem, prezesem Inter Cars;
• Jakubem Dwernickim, założycielem cyber_Folks i Vercom;
• Robertem Dobrzyckim, założycielem i prezesem Panattoni Europe i India;
• prof. Grzegorzem Mazurkiem, rektorem Akademii Leona Koźmińskiego;
• Dawidem Jakubowiczem, prezesem Kulczyk Investments;
• Marcinem Ochnikiem, prezes firmy Ochnik;
• Marcinem Ziopają, prezesem Zio-Max;
• Aliną Sztoch, prezeską Kubota;
• Karolem Okrasą, szefem kuchni w Platter by Karol Okrasa;
• Krzysztofem Domareckim, założycielem Grupy Selena;
• Jarosławem Szanajcą, prezesem Dom Development;
• Piotrem Fusem, współzałożycielem Grupy Auto Fus;
• Cezarym Kozaneckim, prezesem i założycielem Synektik;
• Bartłomiejem Walaszczykiem, założycielem Cars Collection;
• Pawłem Jarskim, prezesem Grupy Elemental;
• Tomaszem Salskim, współzałożycielem Grupy Klepsydra;
• Prof. Andrzejem Koźmińskim, twórca Akademii Leona Koźmińskiego;
• Martą Półtorak, współzałożycielką i prezeską Marma Polskie Folie;
• Adamem Sikorskim, prezesem Grupy Unimot;
• Kamilem Makulą, prezesem Superauto.pl;
• Marcinem Kubrakiem, współzałożycielem Enter Air;
• Jarosławem Królewskim, założycielem Synerise;
• Jarosławem Bienieckim, założycielem Runmageddonu;
• Stefanem Batorym, założycielem i prezesem Booksy;
• Piotrem Mikrutem, prezesem Grupy Śnieżka;
• Tadeuszem Chmielewskim, szefem rady nadzorczej Rohlig Suus Logistics;
• Paweł Kisiel, prezesem Grupy Atlas;
• Tomasz Jagiełło, prezesem Heliosa;
• Przemek Żebrowski, współzałożyciel K2 Internet;
• Ryszardem Florkiem, prezesem Fakro;
• Michałem Kozakiem, prezesem Hotelu Arłamów;
• Dominiką Żak, współzałożycielką Dee Zee;
• Mateuszem Matulą, prezesem i współzałożycielem Kodano;
• Agnieszką Czajką, general managerem OTOMOTO;
• Michałem Sadowskim, założycielem Brand24;
• Wojciechem Morawskim, współzałożycielem Atlantica;
• Wojciechem Buczkowskim, prezesem Komputronika;
• Jakubem Swadźbą, prezesem i współzałożycielem Diagnostyki;
• Dariuszem Mioduskim, prezesem i właścicielem Legii Warszawa;
• Rafałem Sonikiem, prezesem Gemini Holding;
• Pawłem Wróblem, prezesem spółki NTFY;
• Zenonem Daniłowskim, prezesem Makaronów Polskich;
• Piotrem Nowosielskim, założycielem i prezes RocketJobs.pl i Just Join IT,
• Krzysztofem Pawińskim, prezesem Grupy Maspex,
• Mateuszem Dróżdżem, prezesem Cracovii,
• Igorem Klają, założycielem OTCF, twórcą marki 4F,
• Ewaldem Rabenem, prezesem Grupy Raben,
• Rafał Modrzewski, prezes ICEYE,
• Przemkiem Benem Pączkiem, prezesem Nevomo,
• Krzysztofem Oleksowiczem, założycielem Inter Cars,
• Zbigniewem Jakubasem, właścicielem GK Multico.