Namierzyli najemników Grupy Wagnera po komórkach. Ich spółka jest warta 850 mln zł

DataWalk to spółka posiadająca platformę łączącą dane (osoby, kryptowaluty, "łuski" z miejsc zbrodni) w sieci powiązań - jak korkowa tablica z amerykańskich filmów kryminalnych, tylko działająca na miliardach rekordów.

Wieczyński określa jednak siebie i swoją firmę jako kwatermistrza, nie Bonda: - To nasi klienci są bohaterami, to oni łapią złoczyńców - mówi. Wśród nich jest ONZ, dla której DataWalk pracował pro bono przy monitorowaniu zbrodni wojennych w Ukrainie. Analitycy sprawdzili publicznie dostępne, częściowo zanonimizowane dane o lokalizacji telefonów i namierzyli numery, które jeszcze niedawno logowały się w bazach w Libii, a nagle pojawiły się pod Kijowem. - I faktycznie tak się okazało, że było kilkunastu takich matołków (najemników Grupy Wagnera - red.) - opowiada.

Głównym konkurentem DataWalk jest Palantir - spółka wyceniana na setki miliardów dolarów, w której radzie nadzorczej zasiada Peter Thiel, a wśród inwestorów jest Elon Musk. - Z drugiej strony stołu wprowadza czterogwiazdkowych generałów, Billa Clintona, Condoleezzę Rice. To trudny przeciwnik - opisuje Wieczyński.

Różnica leży w modelu biznesowym: Palantir stawia na tzw. forward deployed engineers (inżynierów oddelegowanych na stałe do klienta - red.), model kapitałochłonny i wymagający dużej liczby ludzi. DataWalk sprzedaje samą platformę i szkoli pracowników klienta, stawiając na ich autonomię. - Nie ma autonomii i zwinności, kiedy opierasz się na forward deployed engineers - ocenia gość Biznes Klasy.

DataWalk notowany jest na warszawskiej giełdzie przy kapitalizacji ok. 850 mln zł, wobec około 40 mln zł przychodów w ostatnim roku. Ta rozbieżność najczęściej wraca w pytaniach analityków. Wieczyński odpiera je, porównując spółkę do Palantira i Amazona, które przez blisko dwie dekady nie pokazywały zysku, zanim skala biznesu zaczęła generować duże przepływy finansowe.

Ma na to anegdotę: kiedy DataWalk pokazał kiedyś wyjątkowo duży, jednorazowy zysk ze sprzedaży licencji, sam zaproponował jednemu z dzienników tytuł wywiadu: "Przepraszam za zysk, to się nigdy więcej nie powtórzy". - Model opiera się na licencjach subskrypcyjnych o marży sięgającej 90-kilku proc., z kontraktami od miliona do 10 mln dolarów rocznie. Pierwszy cel przychodowy to 100 mln dolarów - mówi nam Wieczyński. Ale, jak zaznacza, to kamień milowy, nie ostateczny sufit.

Łukasz Kijek - redaktor naczelny money.pl, autor i prowadzący program "Biznes Klasa"