biznes klasa (strona 4 z 14)

"Biznes Klasa" to program money.pl dostępny w serwisie YouTube. Szef redakcji Łukasz Kijek prowadzi w nim rozmowy z przedsiębiorcami - o ich życiu, biznesie, zarobkach i wielu innych sprawach. Gościem ostatniego odcinka była dr Irena Eris, która od małego laboratorium w Piasecznie doszła do jednej z największych firm kosmetycznych w Polsce. Majątek, którym zarządza, wyceniany jest na 600 mln zł.

- Ludzie nie doszacowują tego, ile mają subskrypcji. Mają dwa, trzy razy więcej subskrypcji, niż myślą. Nie pamiętają, co kupili. Dlatego to, do czego zachęcam i co też sam robię, to raz na trzy miesiące rezygnuję ze wszystkiego. I teraz jak się okaże, że czegoś mi brakuje, to od razu daną subskrypcję znowu kupuję - mówił w "Biznes Klasie" Maciej Kraus, ekspert w dziedzinie strategii cenowych, wykładowca Stanford University oraz SGH. - Ale okazuje się, że wielu z nich w ogóle nie używam. To jest obszar, któremu bym się przyjrzał, bo to nam się wydaje, że jakaś platforma to jest tylko 30 zł miesięcznie - dodał.

Od ponad 40 lat zarządza ogromną firmą kosmetyczną, obecną dziś w ponad 50 krajach. Udaje jej się to bez dostępu do telefonu komórkowego. - Nigdy nie miałam i nie mam. Zdaję sobie sprawę, że jak będę miała telefon, to już nie będę mogła z niego zrezygnować - mówi dr Irena Eris, która była gościem "Biznes Klasy".

Dr Irena Eris zbudowała firmę wycenianą na 600 mln zł. Od ponad 40 lat tworzy markę, która podbiła 50 rynków na całym świecie. W najnowszym odcinku "Biznes Klasy" opowiada m.in. o tym, jak prowadzi ogromną firmę bez telefonu komórkowego, jak wyglądały początki i jak rozwijać markę "Made in Poland". Zobacz całą rozmowę w niedzielę o godzinie 17 na stronie głównej Wirtualnej Polski i money.pl.

- Jak popatrzymy na to, które półki cenowe się sprzedają, to kiedyś to było najtańsze piwo, najtańszy papier toaletowy, najtańszy makaron. Jednak przez to, że mamy więcej dochodu rozporządzalnego, to jesteśmy trochę tak jak nasi bracia zza Odry. Stać nas na to, żeby dopłacić za jakość - mówił w "Biznes Klasie" Maciej Kraus, ekspert w dziedzinie strategii cenowych, wykładowca Stanford University oraz SGH. - Polacy uwielbiają programy lojalnościowe. Uwielbiamy zbierać punkty. I na to dajemy się nabrać jak pelikany. "Wydaj u nas 100 zł, to dostaniesz 10 zł na naszą kartę lojalnościową, ale musisz to wydać w przyszłym tygodniu". Więc w przyszłym tygodniu znowu przychodzisz do tego sklepu i znowu wydajesz 100 zł i myślisz, że zrobiłeś super interes. To, w czym sklepy są niesamowite, to jest komunikacja cen i wartości - dodał.

- Pamiętajmy o tym, że wydawanie pieniędzy i robienie zakupów jakby daje nam daje nam przyjemność. Chodzenie po sklepach, szukanie okazji, wybieranie w tych gazetkach. Polacy są fanami tego sportu - mówił w "Biznes Klasie" Maciej Kraus, ekspert w dziedzinie strategii cenowych, wykładowca Stanford University oraz SGH. Czy są w Polsce takie produkty - kamienie milowe, które muszą mieć niską cenę, aby Polacy uznali, że dany sklep jest tani? - Bardzo często takim produktem jest w Polsce masło. Patrzymy, porównujemy, jest nawalanka na masło. Ale też polędwica, karkówka. Pod tym względem Polska to jest ewenement. Jak jedziemy przez nasz kraj, to po prostu ochłapy mięsa straszą nas z tych plakatów. Tutaj jakaś noga z kurczaka, tutaj właśnie karkówka. Ale też na przykład pieluchy popularnej marki, coca-cola, papier toaletowy - wyliczał.

- Myślę, że socjalizm nauczył nas trochę bezradności. I pokazał nam, że niewiele możemy, a tak ktoś jest, kto decyduje, i on wie. Ta góra, która decyduje. I to nam gdzieś zostało. Szkoła fizycznie wygląda tak samo, jak sto lat temu. Ławki w trzech rzędach, biurko nauczyciela i tablica, tylko dzisiaj elektroniczna. I nauczyciel, który jest tam wszechwiedzący - mówił w "Biznes Klasie" Jacek Walkiewicz, psycholog i mówca motywacyjny. - Ale są szkoły w Finlandii, w których już nie ma przedmiotów, stopni. Tam się już uczy rzeczy tak, jak, myślę, będzie się uczyć we wszystkich szkołach za kilka lat. Będzie się ich uczyło odnalezienia się w świecie, który istnieje, czyli radzenia sobie z decyzjami, z chaosem. Bo my jesteśmy w tej szczęśliwej sytuacji według mnie, że jeszcze mówimy o zmianach. Ale nasze dzieci już będą mówiły o chaosie, a wnuki to już w ogóle będą żyły w świecie, w którym nie będzie wiadomo, co jest prawdziwe, a co nie - ocenił.

- Nikt nie chciał mnie zatrudnić. 16 lat temu był akurat taki "dołek" na rynku. Miałem już komplet dokumentów, uprawnień do tego, żeby zostać pilotem, ale nikt nie zatrudniał wtedy. A zadzwonił do mnie mój kolega i pyta, czy jest możliwość, żebym przewiózł, skoro już mam te licencje i dostęp do samolotu, jego szefa, który przylatuje z zagranicy swoim, bardzo dużym samolotem, ale ten samolot jest za duży na to, żeby na wielu lotniskach się zmieścić. A ja mam ten mniejszy, to może się uda. I tak się udało. I zaczęliśmy latać z jednymi, potem z drugimi, potem okazało się, że tych chętnych do latania jest dużo więcej, niż byśmy się spodziewali. Teraz organizujemy wszystko - mówił w "Biznes Klasie" Maciej Kowalczyk, założyciel Max Berger Aviation, prezes firmy Call & Fly, która organizuje loty taksówkami powietrznymi i helikopterami.

Polacy uwielbiają promocje i programy lojalnościowe. - Ty nie pamiętasz często, ile zapłaciłeś, jak duży rachunek, ale wiesz, że oszczędziłeś 40 zł - zauważa Maciej Kraus, ekspert ds. ustalania cen, który pracował dla największych firm. Ekspert ujawnia w "Biznes Klasie" triki, haczyki i chwyty sprzedawców. Zobacz całą rozmowę.

Przestrzeń powietrzna nad Bliskim Wschodem w ogromnej części jest zamknięta wskutek trwającej od sześciu dni wojny między USA, Izraelem i zaatakowanym przez te państwa Iranem. Maciej Kowalczyk, prezes Call&Fly, zdradza w rozmowie z money.pl, ile kosztuje powrót prywatnym samolotem z tego regionu do Polski.

- Niezależnie od tego, ilu bym miał ludzi, będę chyba zawsze tak samo pochłonięty - mówił w "Biznes Klasie" Maciej Kowalczyk, założyciel Max Berger Aviation, prezes firmy Call & Fly, która organizuje loty taksówkami powietrznymi i helikopterami. - Mam klientów, którzy planują swój tydzień w niedzielę o 21. Dzwonią regularnie. Oczywiście mamy pracowników dostępnych 24 godziny na dobę, natomiast są tacy klienci, których obsługuję personalnie, bo oni sobie tego życzą, ale ja też to po prostu lubię - dodał. Zrelacjonował też sytuację, w której zadzwonił człowiek z Krakowa, który powiedział: "dzień dobry, ja bym chętnie poleciał z kolegą napić się wódeczki w Gdańsku". - Kompletnie niespodziewana sytuacja - skomentował. I opisał, jak wyglądała tamta eskapada.

Maciej Kowalczyk, prezes firmy Call & Fly, która organizuje loty taksówkami powietrznymi i helikopterami, wspominał w "Biznes Klasie" zmarłego w 2023 roku prezesa Comarchu Janusza Filipiaka. - Ogromnie go sobie cenię. Kilka razy lecieliśmy razem i była taka sytuacja, że na pokładzie mieliśmy numer "Forbesa", w którym on był na okładce. To był artykuł o tym, jak on rozpoczynał swój biznes. Mając go na pokładzie, zapytałem, czy mogę zadać kilka pytań. I pamiętam, że ta rozmowa przerodziła się w taką ogromnie ciepłą i bardzo, bardzo sympatyczną rozmowę mentoringową. Ja zadałem raptem kilka pytań, natomiast pan prezes udzielił mi kilku rad, które do tej pory we mnie są - opowiadał.

- W dużej mierze latamy z biznesem, czyli z ludźmi, którzy albo potrzebują transportu szybko, dostać się z miejsca A do B ekspresowo, nie tracić czasu, załatwić swoje sprawy i wrócić, albo dlatego że sytuacja wymaga tego, aby coś zrobić "na cito" - mówił w "Biznes Klasie" Maciej Kowalczyk, założyciel Max Berger Aviation, prezes firmy Call & Fly, która organizuje loty taksówkami powietrznymi i helikopterami. - Kiedyś zadzwonili do nas z banku i zapytali, czy jesteśmy w stanie dostarczyć dokumenty do Katowic za trzy godziny. Powiedzieliśmy: pewnie, pod warunkiem że za godzinę klient będzie na lotnisku. No i za godzinę dostaliśmy kopertę, mieliśmy godzinę lotu, po czym przekazaliśmy tę kopertę człowiekowi, któremu załatwiliśmy wjazd na płytę, przekazaliśmy kopertę, samochód pojechał. Z tego, co wiem, zdążyli. Wieźliśmy kopertę, dokumenty na przetarg. Przetarg zamykali o konkretnej godzinie, jak nie zdążysz, to nie ma zmiłuj. Pracujemy w tej chwili z dwoma zespołami transplantologicznymi i dzwoni do mnie szef transplantologów dzwoni do mnie o 23 i mówi: Maciek, mamy dawcę, ekipa jest już w drodze, o szóstej rano zaczynamy zabieg, o ósmej potrzebujemy samolotu np. z Gdańska i będziemy operować człowieka w Poznaniu. To są superszybkie akcje - dodał. Kto przede wszystkim korzysta z powietrznej taksówki? - Głównie biznes, bo to są głównie ludzie, którzy nie tylko mają potrzebę, ale też mają na to środki. Celebryci też. Wspaniale wspominam latanie z Perfectem, dwa dni trasy koncertowej na dwa samoloty. Cały zespół był zachwycony tym, że instrumenty i cała technika jechały dołem, a oni tylko przeskakiwali z miejsca na miejsce, grali koncert i lecieli dalej - wyjaśnił Kowalczyk.

- Po Polsce lata się za kilka tysięcy euro, po Europie za kilkanaście, a do USA za 115-120 tysięcy - mówi w "Biznes Klasie" Maciej Kowalczyk, prezes firmy Call&Fly, która organizuje loty taksówkami powietrznymi i helikopterami. Kim są jego klienci i kogo nie obsłuży za żadne pieniądze? Zobacz całą rozmowę.

Krosno Glass ma w tym roku wygenerować 300 milionów złotych przychodów. - Mamy duży potencjał, żeby zwiększyć sprzedaż o 30 proc. I to w pierwszym roku. Przy pewnych ruchach myślę, że to podwoimy do 600 milionów złotych w ciągu trzech lat - mówi w "Biznes Klasie" Iwona Pik, która w zeszłym roku przejęła kontrolę nad legendarną Hutą Szkła w Krośnie.

- Cała produkcja konserwy rybnej wygląda tak, że do czystej puszki wkładasz rybę, ryba jest świeża, może albo parowana, albo grillowana, ale generalnie jest świeża. Przechodzi ona potem przez proces lekkiego podparowania. I następnym elementem jest dodanie sosu bądź warzyw, bądź też oleju. I potem taka puszka trafia do autoklawu i tam jest podgrzewana do maksymalnie 130 stopni - mówiła w "Biznes Klasie" Iwona Pik, menedżerka zarządzająca grupą firm o przychodach sięgających miliarda złotych, związana m.in z Polskim Holdingiem Rybnym. - Więc tak naprawdę to jest tak jak gotowane na parze, tylko potem zamykane. Nie musisz tam dodawać konserwantów, bo sam proces konserwantów - tłumaczyła. - Największym problemem jest kwestia kwot połowowych i kurczących się możliwości, po prostu nie ma surowca - dodała.

Mają za sobą spektakularne bankructwo w 2009 roku i wiele lat turbulencji finansowych. Dziś wracają na światowe salony. - Chcemy podwoić sprzedaż do 600 milionów złotych - mówi w "Biznes Klasie" Iwona Pik, nowa właścicielka firmy Krosno Glass. W niecały rok wprowadziła na rynek już 2,5 tysiąca nowych produktów. Zobacz całą rozmowę.

Czy naprawdę musimy tyle płacić za utylizację odpadów? - Musimy i będziemy więcej. Dlatego że jesteśmy jako społeczeństwo nieprzygotowani na alternatywne sposoby zagospodarowania odpadów komunalnych, czyli zamiast składować, tak jak teraz, na składowiskach odpadów, nie wyrażamy zgody na to, żeby odpady przetwarzać termicznie, czyli spalać - mówiła w "Biznes Klasie" Iwona Pik, menedżerka zarządzająca grupą firm o przychodach sięgających miliarda złotych, związana m.in z Grupą Krosno, ale też biznesem odpadowym. - Są duże opory społeczne. Myślę, że musimy poczuć to po kieszeniach, żeby zacząć myśleć na temat tego, w jaki sposób zagospodarować odpady rzetelnie. Spalarnie są nam niezbędne, bo większości odpadów po pierwsze nie możemy zagospodarować w inny sposób niż poprzez termiczne przekształcenie, a po drugie, jeżeli nie będziemy wyrażać zgody na termiczne zagospodarowanie tych odpadów, to będziemy prowokować różnego typu dzikie wysypiska i niebezpieczne incydenty związane z pozbywaniem się tych odpadów. Ja mam w ramach projektu taką spalarnię i powietrze, które jest pobierane i wykorzystywane do spalania, jest bardziej zanieczyszczone niż to, co wypuszcza komin - przekonywała.

Mają za sobą spektakularne bankructwo w 2009 roku i wiele lat turbulencji finansowych. Dziś wracają na światowe salony. - Chcemy podwoić sprzedaż do 600 milionów złotych - mówi w "Biznes Klasie" Iwona Pik, nowa właścicielka firmy Krosno Glass. W niecały rok wprowadziła na rynek już 2,5 tysiąca nowych produktów. Zobacz całą rozmowę.

- Amerykanie dali Chinom najlepszy prezent w historii, otwierając drzwi do ich potęgi przemysłowej - uważa Krzysztof Domarecki. Założyciel Grupy Selana był gościem "Biznes Klasy". Zobacz fragment programu.

Światowa gospodarka to dziś walka o przechwytywanie marży – mówi w "Biznes Klasie" Krzysztof Domarecki, szef rady nadzorczej Seleny. Jego zdaniem Polska odniosła duży sukces gospodarczy, a teraz stoi przed momentem przełomowym: jeśli nie zbuduje silnych, globalnych firm, Polacy nie będą zarabiać więcej. Zobacz całą rozmowę.

- W 1983 roku weszliśmy na giełdę, poczułem wtedy, że jestem milionerem. Mając 33 lata, byłem wart kilka milionów dolarów. No i kupiłem sobie Jaguara. Piękna limuzyna, duży silnik, zupełnie głupio w tym wyglądałem, ale byłem taki dumny, że musiałem się pokazać, że jestem bogaty. Później mi to przeszło i już tak nie pokazywałem tego, od dawna żyję raczej skromnie. Bo doszedłem do wniosku, że to nie jest takie ważne. Ważniejsze są inne sprawy w życiu. Robić coś ciekawego, mieć dobrą rodzinę, czytać fajne książki - mówił w "Biznes Klasie" Tadeusz Witkowicz, który jako jedyny do tej pory Polak wprowadził swoją spółkę Artel Communication na giełdę NASDAQ w USA.

- Mamy jakąś wdrukowaną potrzebę bycia ambitnym. I mamy coś, czego ja nigdy nie rozumiałem i jako rodzic byłem zupełnie inny: przywiązanie do stopni w szkole. Że te stopnie są tak istotne, a one są w ogóle nieistotne. Nie mają w życiu żadnego znaczenia. Mało tego: ci, którzy mają jedynki, potem zajmują pierwsze miejsce, a ci, co mają piątki - piąte - mówił w "Biznes Klasie" Jacek Walkiewicz, psycholog i mówca motywacyjny. - Zawsze uważałem, że szóstka nie jest lepsza od czwórki, a czwórka nie jest lepsza od dwójki. To o niczym nie mówi, a szkoła powinna być przyjazna, a już rodzice powinni być absolutnie przyjaciółmi swoich dzieci, a stają często po stronie szkoły.

- Przez ostatnie lata zmieniła się dojrzałość ludzi biznesu. Według mnie ci, którzy naprawdę mają pieniądze, również młodzi, około trzydziestki, oni oczywiście spełniają swoje marzenia i mają Lotusa, Lamborghini, Maserati, ale też szybko dochodzą do momentu, w którym zdają sobie sprawę, że to nic nie zmienia. I szukają mistrzów, więc staje się taki rynek jak najbardziej potrzebny, w którym ci ludzie potrzebują się skonfrontować z kimś, kto według nich jest autorytetem w takich normalnych, codziennych sprawach - mówił w "Biznes Klasie" Jacek Walkiewicz, psycholog i mówca motywacyjny. - Wbrew pozorom ci ludzie mają bardzo często depresję. Trudno im to udźwignąć albo ciągle chcą coś udowodnić innym. I, jak to się ładnie mówi, chcą to przepracować. To jest pokolenie świadomych ludzi, którzy doszli do pieniędzy dużo, dużo szybciej niż ich rodzice - ocenił. Czy pieniądze dają szczęście? - Nie wiem, czy pieniądze dają szczęście, czy nie. Jednym dają, innym nie dają. Ja do nich nie mam jakiegoś emocjonalnego stosunku - stwierdził Walkiewicz.

- Z moją pierwszą firmą, której byłem prezesem, weszliśmy na giełdę. A trzy lata później rada nadzorcza mnie zwolniła z pracy, z mojej firmy. I to była niesamowicie brutalna lekcja dla mnie. Nie wyobrażałem sobie, że to jest możliwe - mówił w "Biznes Klasie" Tadeusz Witkowicz, który jako jedyny do tej pory Polak wprowadził swoją spółkę Artel Communication na giełdę NASDAQ w USA. - Byłem sercem i mózgiem i całą maszyną napędową tej firmy. I myślałem, że jestem niezastąpiony. I tak było, ale rada nadzorcza była na tyle głupia czy naiwna, ze myśleli, że mogą mnie wymienić na kogoś, kto miał większe doświadczenie. Ja miałem wtedy 36 lat, młody, mało doświadczony, inżynier zresztą, a nie biznesmen. Powiedzieli mi, że trzeba kogoś, kto ma trochę więcej siwych włosów. To była dla mnie wielka porażka, bo dostałem cios w łeb i musiałem się z tego podnieść - stwierdził. - To był naprawdę największy szok w moim życiu, a błędem było to, że po pierwsze przyjąłem do rady nadzorczej ludzi, którzy nie zainwestowali w firmę. Czyli mieli jakieś tam malusieńkie udziały, ale mogli podjąć decyzję intelektualną: okej, on na papierze nie wygląda tak dobrze, wymienimy na kogoś z lepszym CV. To był mój największy błąd. Ale gdyby oni mieli poważne pieniądze w tej firmie, to by pomyśleli dwa, trzy, cztery razy. I później w następnej firmie miałem dyrektorów w radzie nadzorczej, którzy mieli poważne udziały w firmie - dodał.