Słynny polski zakład powraca po upadku. "W USA jesteśmy marką premium"

"Biznes Klasa" to program money.pl dostępny na YouTube. Szef redakcji Łukasz Kijek prowadzi w nim rozmowy z przedsiębiorcami – o ich życiu, biznesie, zarobkach i wielu innych sprawach. Gościem ostatniego odcinka była Iwona Pik, nowa właścicielka firmy Krosno Glass. To spółka, która jest kontynuatorką Krośnieńskich Hut Szkła "Krosno". 27 marca 2009 r. Sąd Rejonowy w Krośnie ogłosił upadłość zakładu. - Dziś jesteśmy największą ręczną hutą w Europie i o takich umiejętnościach pewnie na świecie jesteśmy ostatnią - mówi Pik.

Ważnym elementem "odkurzania" Krosna ma być wzornictwo i tempo wdrożeń. - Odkąd pojawiłam się w Krośnie, wprowadziliśmy 2,5 tysiąca nowych produktów. (...) Nasza wzorcownia ma kilka milionów produktów. (...) Bardziej boimy się, że nie starczy nam mocy produkcyjnych na ręcznej produkcji niż tego, że nie mamy dla kogo produkować - dodaje.

Pik nie ukrywa, że od 2025 roku jest zaangażowana niemal w każdy proces w firmie, także ten produkcyjny. - Jestem na trzech zmianach. Przychodzę o 6 rano (…) Cały dzień potem jestem w biurze i o 23 jeszcze idę czasami na mechaniczną przejść się po zakładzie - mówi. Zmiany w firmie zaczęła jednak od radykalnego ruchu kosztowego. - Wypowiedziałam dostawcom wszystkie umowy, jakie były w firmie. Efekt? Część zmieniliśmy, ale 90 proc. pozostało - dodaje.

Krosno Glass ma w tym roku wygenerować 300 milionów złotych przychodów. - Mamy duży potencjał, żeby zwiększyć sprzedaż o 30 proc. I to w pierwszym roku. Przy pewnych ruchach myślę, że to podwoimy do 600 milionów złotych w ciągu trzech lat – dodaje.

Jednym z narzędzi ma być e-commerce. Po spotkaniu z Amazonem Iwona Pik usłyszała: "Macie złą strukturę, za tanio, za mało produktów. Dziś jesteśmy bestsellerem po dwóch miesiącach obecności z naszymi kolorowymi kieliszkami na Amazonie. Dobrze nam się to sprzedaje w Stanach Zjednoczonych. W Australii i USA jesteśmy marką premium. Jesteśmy w sieciach typu Williams Sonoma – opowiada. A w Polsce? Musimy poprawić naszą dostępność i storytelling. (…) Po prostu musimy pokazać, co sprzedajemy – dodaje.

Do tego dochodzi sprzedaż stacjonarna jako "trampolina do e-commerce". - Mamy cztery miejsca, gdzie sprzedajemy. Mamy dwie wyspy, we Wrocławiu, w Arkadii i Galerii Mokotów w Warszawie oraz w outletach w Piasecznie - dodaje. W planach firmy jest stworzenie 16 sklepów w Polsce i w Europie.

Krosno było jedną z pierwszych pięciu spółek notowanych od 1991 roku na Giełdzie Papierów Wartościowych. Wycofanie z obrotu giełdowego nastąpiło 30 października 2009 roku. Było to następstwem ogłoszenia upadłości spółki. Dziś jest plan powrotu na rynek kapitałowy.

- Jest plan, żeby w ciągu najbliższych 3 lat wrócić na giełdę. Razem z moim wspólnikiem, z funduszem, myślę, że w przyszłym roku już zaczniemy pracować bardzo poważnie nad prospektem – dodaje.

Iwona Pik jest inwestorką, która właścicielsko związana jest z kilkunastoma spółkami. Łączne obroty generowane przez firmy, w które jest zaangażowana, to około 1 mld zł. W 2022 r. z sukcesem współtworzyła Polski Holding Rybny. W 2025 r. zainwestowała w Krosno Glass.

W poprzednich odcinkach "Biznes Klasy" Łukasz Kijek rozmawiał z:

• Adamem Ringerem, byłym prezesem Green Caffe Nero;
• Maciejem Pankiem, prezesem firmy Panek;
• Władysławem Grochowskim z Grupy Arche;
• prof. Andrzejem Blikle, cukiernikiem i przedsiębiorcą;
• Darią Abramowicz, psychologiem biznesu, która współpracuje m.in. z Igą Świątek;
• Henryką Bochniarz, założycielką Lewiatana;
• Dawidem Zielińskim, prezesem Columbus Energy;
• Jackiem Santorskim, psychologiem biznesu i przedsiębiorcą;
• Tomaszem Karolakiem, aktorem i założycielem teatru IMKA;
• Piotrem Voelkelem, założycielem VOX Meble i Uniwersytetu SWPS;
• Jakubem Tepperem, restauratorem z Poznania;
• Wojciechem Janickim, dyrektorem Instytutu Geografii Społeczno­‑Ekonomicznej i Gospodarki Przestrzennej Uniwersytetu Marii Curie-Skłodowskiej w Lublinie;
• Marianem Owerko, współzałożycielem Bakallandu;
• Marcinem Piątkowskim, profesorem Akademii Leona Koźmińskiego, autorem bestsellera "Złoty Wiek";
• Maciejem Wilkiem, dyrektorem operacyjnym Flair Airlines;
• Robertem Michalskim, założycielem Stradale Classics;
• Maciejem Oleksowiczem, prezesem Inter Cars;
• Jakubem Dwernickim, założycielem cyber_Folks i Vercom;
• Robertem Dobrzyckim, założycielem i prezesem Panattoni Europe i India;
• prof. Grzegorzem Mazurkiem, rektorem Akademii Leona Koźmińskiego;
• Dawidem Jakubowiczem, prezesem Kulczyk Investments;
• Marcinem Ochnikiem, prezes firmy Ochnik;
• Marcinem Ziopają, prezesem Zio-Max;
• Aliną Sztoch, prezeską Kubota;
• Karolem Okrasą, szefem kuchni w Platter by Karol Okrasa;
• Krzysztofem Domareckim, założycielem Grupy Selena;
• Jarosławem Szanajcą, prezesem Dom Development;
• Piotrem Fusem, współzałożycielem Grupy Auto Fus;
• Cezarym Kozaneckim, prezesem i założycielem Synektik;
• Bartłomiejem Walaszczykiem, założycielem Cars Collection;
• Pawłem Jarskim, prezesem Grupy Elemental;
• Tomaszem Salskim, współzałożycielem Grupy Klepsydra;
• Prof. Andrzejem Koźmińskim, twórca Akademii Leona Koźmińskiego;
• Martą Półtorak, współzałożycielką i prezeską Marma Polskie Folie;
• Adamem Sikorskim, prezesem Grupy Unimot;
• Kamilem Makulą, prezesem Superauto.pl;
• Marcinem Kubrakiem, współzałożycielem Enter Air;
• Jarosławem Królewskim, założycielem Synerise;
• Jarosławem Bienieckim, założycielem Runmageddonu;
• Stefanem Batorym, założycielem i prezesem Booksy;
• Piotrem Mikrutem, prezesem Grupy Śnieżka;
• Pawłem Kisielem, prezesem Grupy Atlas;
• Tomaszem Jagiełłą, prezesem Heliosa;
• Przemkiem Żebrowskim, współzałożycielem K2 Internet;
• Ryszardem Florkiem, prezesem Fakro;
• Michałem Kozakiem, prezesem Hotelu Arłamów;
• Dominiką Żak, współzałożycielką Dee Zee;
• Mateuszem Matulą, prezesem i współzałożycielem Kodano;
• Agnieszką Czajką, general managerem OTOMOTO;
• Michałem Sadowskim, założycielem Brand24;
• Wojciechem Morawskim, współzałożycielem Atlantica;
• Wojciechem Buczkowskim, prezesem Komputronika;
• Jakubem Swadźbą, prezesem i współzałożycielem Diagnostyki;
• Dariuszem Mioduskim, prezesem i właścicielem Legii Warszawa;
• Rafałem Sonikiem, prezesem Gemini Holding;
• Pawłem Wróblem, prezesem spółki NTFY;
• Zenonem Daniłowskim, prezesem Makaronów Polskich;
• Piotrem Nowosielskim, założycielem i prezes RocketJobs.pl i Just Join IT;
• Krzysztofem Pawińskim, prezesem Grupy Maspex;
• Mateuszem Dróżdżem, prezesem Cracovii;
• Igorem Klają, założycielem OTCF, twórcą marki 4F;
• Ewaldem Rabenem, prezesem Grupy Raben;
• Rafałem Modrzewskim, prezesem ICEYE;
• Przemkiem Benem Pączkiem, prezesem Nevomo;
• Krzysztofem Oleksowiczem, założycielem Inter Cars;
• Zbigniewem Jakubasem, właścicielem GK Multico;
• Martinem Lewandowskim, współzałożycielem KSW;
• Wojciechem Ćmikiewiczem, dyrektorem zarządzającym Vorwerk Polska;
• Lechem Kaniukiem, współzałożycielem SunRoof;
• Dariuszem Grzeszczakiem, prezesem i współzałożycielem Erbudu;
• Patrycją Strzelecką, współzałożycielką CashDirector;
• Konradem Howardem, współzałożycielem Booksy;
• Grzegorzem Broną, prezesem Creotech Instruments;
• Piotrem Baupre, założycielem Neo Energy Group;
• Jackiem Rutkowskim, współzałożycielem Amiki i właścicielem Lecha Poznań;
• Wiktorem Schmidtem, współzałożycielem Netguru;
• Marią Kwiatkiewicz, współzałożycielką YES;
• Robertem Podlesiem, założycielem COBI;
• Dariuszem Gałęzewskim, współzałożycielem Oshee;
• Rafałem Brzoską, założycielem InPostu;
• Rafałem Bugyi, prezesem Trumpf Hüttinger;
• Sebastianem Kondracki, współtwórcą Bielik AI;
• Pawłem Misztą, właścicielem firmy Auto Handel Miszta;
• Robertem Dobrzyckim, prezesem Panattoni Europe i właścicielem Widzewa Łódź;
• Bogusławem Leśnodorskim, prawnikiem i inwestorem;
• Markiem Troniną, twórcą Fundacji Maratonu Warszawskiego;
• Kacprem Nowickim, prezesem Nomagic;
• Gregoirem Nitot, prezesem i założycielem Sii Polska;
• Maciejem Nykielem, współtwórcą Nekery;
• Karolem Myślińskim, współzałożycielem Cylindersów;
• Jakubem Farysiem, prezesem Polskiego Związku Przemysłu Motoryzacyjnego;
• Dariuszem Mazurkiewiczem, prezesem BLIK-a;
• Karolem Pawlakiem, założycielem Vitroflory;
• Adamem Bartosiewiczem, współtwórcą WB Electronics;
• Gabrielem Kermiche, współtwórcą Eco Wipes oraz Galileo Medica;
• Arturem Rytelem, twórcą Green Holding,
• Tomaszem Karwatką, współtwórcą Divante,
• Ryszardem Szubartowskim, wybitnym nauczycielem, wychowawcą m.in. Jakuba Pachockiego,
• Pawłem Malikiem, doradcą inwestycyjnym,
• Adamem Wiśniewskim, współzałożycielem AI Clearing,
• Pawłem Łossowskim, prezesem EVER Grupy,
• Markiem Kołosińskim, założycielem serwisu fotka.pl.