biznes klasa (strona 8 z 23)

Ich kasetkę na pieniądze zna prawie każdy sprzedawca w Polsce. Dziś Metalkas jest numerem jeden wśród producentów regałów metalowych w Europie. Spółka chce dojść do 600 mln zł przychodów w 4-5 lat. Na razie skutecznie ogrywa chińską konkurencję. Zobacz całą rozmowę w "Biznes Klasie" z Adamem Grzenią, współwłaścicielem firmy z Bydgoszczy.

"Biznes Klasa" to program money.pl na YouTube, w którym Łukasz Kijek rozmawia z przedsiębiorcami o ich życiu i biznesie. W najnowszym odcinku dr Irena Eris opowiada, kiedy zrozumiała, jak kluczowa w budowaniu firmy jest marka.

Bydgoska spółka Metalkas, europejski lider w produkcji regałów metalowych, planuje osiągnąć 600 mln zł przychodów w perspektywie 4-5 lat. W 2025 r. firma wygenerowała 302 mln zł przychodów oraz 42 mln zł zysku EBITDA, skutecznie wypierając z rynków chińską konkurencję. Zarządzane przez trzecie pokolenie rodzinne przedsiębiorstwo ewoluowało od produkcji tradycyjnych metalowych kasetek do statusu głównego dostawcy dla największych sieci handlowych w Europie (m.in. Leroy Merlin, OBI, Kingfisher, Kaufland czy Carrefour). Eksport stanowi główny filar działalności, a rynek polski odpowiada obecnie za 36 proc. całkowitej sprzedaży. Współwłaściciel firmy, Adam Grzenia, w rozmowie w programie internetowym "Biznes Klasa" zapowiedział dalszą ekspansję, w tym zintensyfikowane działania na rynku amerykańskim, gdzie Metalkas współpracuje już z trzema klientami sieciowymi. Ponadto spółka zamierza rozwijać w Europie sprzedaż drabin oraz specjalistycznych, cięższych regałów. Potencjał produkcyjny Metalkasu w trzech krajowych fabrykach opiera się na 30 liniach do produkcji regałów o docelowej mocy 5,5 mln sztuk rocznie (obecna roczna produkcja wynosi ponad 3 mln). Park maszynowy obejmuje również wysoce zautomatyzowaną produkcję drabin, generującą 70 tys. sztuk miesięcznie przy zaangażowaniu niespełna 40 pracowników.

"Biznes Klasa" to program money.pl na YouTube, w którym Łukasz Kijek rozmawia z przedsiębiorcami o ich życiu i biznesie. W najnowszym odcinku dr Irena Eris opowiada nie tylko o firmie, ale też o młodym pokoleniu i zmianach, jakie zaszły na rynku pracy.

Dr Irena Eris zbudowała potężną firmę kosmetyczną, ale prowadzi trzy wysokiej klasy hotele SPA i kosmetyczne instytuty. W "Biznes Klasie" odpowiedziała na pytanie, który biznes jest łatwiejszy: kosmetyczny czy hotelowy? - Zdecydowanie kosmetyczny. Natomiast hotele to jest wypoczynek, w hotelach jest o tyle trudno, że to są hotele bardzo wysokiej klasy. Nie są najtańsze, w związku z tym już eliminują pewną grupę ludzi, których po prostu nie stać na to. Natomiast one nie są jakoś wysokomarżowe - stwierdziła. - Tam kosztuje wszystko: obsługa, remonty, pensje rosną, energia rośnie, wszystko rośnie. I rzeczywiście to, co zostaje na rozwój, to jest bardzo mało - oceniła.

"Biznes Klasa" to program money.pl na YouTube, w którym Łukasz Kijek rozmawia z przedsiębiorcami o biznesie i życiu. W najnowszym odcinku gościła dr Irena Eris, która opowiedziała o początkach swojej działalności i realiach prowadzenia biznesu w latach 80.

"Biznes Klasa" to program money.pl dostępny w serwisie YouTube. Szef redakcji Łukasz Kijek prowadzi w nim rozmowy z przedsiębiorcami - o ich życiu, biznesie, zarobkach i wielu innych sprawach. Gościem ostatniego odcinka była dr Irena Eris, która od małego laboratorium w Piasecznie doszła do jednej z największych firm kosmetycznych w Polsce. Majątek, którym zarządza, wyceniany jest na 600 mln zł.

- Ludzie nie doszacowują tego, ile mają subskrypcji. Mają dwa, trzy razy więcej subskrypcji, niż myślą. Nie pamiętają, co kupili. Dlatego to, do czego zachęcam i co też sam robię, to raz na trzy miesiące rezygnuję ze wszystkiego. I teraz jak się okaże, że czegoś mi brakuje, to od razu daną subskrypcję znowu kupuję - mówił w "Biznes Klasie" Maciej Kraus, ekspert w dziedzinie strategii cenowych, wykładowca Stanford University oraz SGH. - Ale okazuje się, że wielu z nich w ogóle nie używam. To jest obszar, któremu bym się przyjrzał, bo to nam się wydaje, że jakaś platforma to jest tylko 30 zł miesięcznie - dodał.

Od ponad 40 lat zarządza ogromną firmą kosmetyczną, obecną dziś w ponad 50 krajach. Udaje jej się to bez dostępu do telefonu komórkowego. - Nigdy nie miałam i nie mam. Zdaję sobie sprawę, że jak będę miała telefon, to już nie będę mogła z niego zrezygnować - mówi dr Irena Eris, która była gościem "Biznes Klasy".

Dr Irena Eris zbudowała firmę wycenianą na 600 mln zł. Od ponad 40 lat tworzy markę, która podbiła 50 rynków na całym świecie. W najnowszym odcinku "Biznes Klasy" opowiada m.in. o tym, jak prowadzi ogromną firmę bez telefonu komórkowego, jak wyglądały początki i jak rozwijać markę "Made in Poland". Zobacz całą rozmowę w niedzielę o godzinie 17 na stronie głównej Wirtualnej Polski i money.pl.

- Jak popatrzymy na to, które półki cenowe się sprzedają, to kiedyś to było najtańsze piwo, najtańszy papier toaletowy, najtańszy makaron. Jednak przez to, że mamy więcej dochodu rozporządzalnego, to jesteśmy trochę tak jak nasi bracia zza Odry. Stać nas na to, żeby dopłacić za jakość - mówił w "Biznes Klasie" Maciej Kraus, ekspert w dziedzinie strategii cenowych, wykładowca Stanford University oraz SGH. - Polacy uwielbiają programy lojalnościowe. Uwielbiamy zbierać punkty. I na to dajemy się nabrać jak pelikany. "Wydaj u nas 100 zł, to dostaniesz 10 zł na naszą kartę lojalnościową, ale musisz to wydać w przyszłym tygodniu". Więc w przyszłym tygodniu znowu przychodzisz do tego sklepu i znowu wydajesz 100 zł i myślisz, że zrobiłeś super interes. To, w czym sklepy są niesamowite, to jest komunikacja cen i wartości - dodał.

- Pamiętajmy o tym, że wydawanie pieniędzy i robienie zakupów jakby daje nam daje nam przyjemność. Chodzenie po sklepach, szukanie okazji, wybieranie w tych gazetkach. Polacy są fanami tego sportu - mówił w "Biznes Klasie" Maciej Kraus, ekspert w dziedzinie strategii cenowych, wykładowca Stanford University oraz SGH. Czy są w Polsce takie produkty - kamienie milowe, które muszą mieć niską cenę, aby Polacy uznali, że dany sklep jest tani? - Bardzo często takim produktem jest w Polsce masło. Patrzymy, porównujemy, jest nawalanka na masło. Ale też polędwica, karkówka. Pod tym względem Polska to jest ewenement. Jak jedziemy przez nasz kraj, to po prostu ochłapy mięsa straszą nas z tych plakatów. Tutaj jakaś noga z kurczaka, tutaj właśnie karkówka. Ale też na przykład pieluchy popularnej marki, coca-cola, papier toaletowy - wyliczał.

- Myślę, że socjalizm nauczył nas trochę bezradności. I pokazał nam, że niewiele możemy, a tak ktoś jest, kto decyduje, i on wie. Ta góra, która decyduje. I to nam gdzieś zostało. Szkoła fizycznie wygląda tak samo, jak sto lat temu. Ławki w trzech rzędach, biurko nauczyciela i tablica, tylko dzisiaj elektroniczna. I nauczyciel, który jest tam wszechwiedzący - mówił w "Biznes Klasie" Jacek Walkiewicz, psycholog i mówca motywacyjny. - Ale są szkoły w Finlandii, w których już nie ma przedmiotów, stopni. Tam się już uczy rzeczy tak, jak, myślę, będzie się uczyć we wszystkich szkołach za kilka lat. Będzie się ich uczyło odnalezienia się w świecie, który istnieje, czyli radzenia sobie z decyzjami, z chaosem. Bo my jesteśmy w tej szczęśliwej sytuacji według mnie, że jeszcze mówimy o zmianach. Ale nasze dzieci już będą mówiły o chaosie, a wnuki to już w ogóle będą żyły w świecie, w którym nie będzie wiadomo, co jest prawdziwe, a co nie - ocenił.

- Nikt nie chciał mnie zatrudnić. 16 lat temu był akurat taki "dołek" na rynku. Miałem już komplet dokumentów, uprawnień do tego, żeby zostać pilotem, ale nikt nie zatrudniał wtedy. A zadzwonił do mnie mój kolega i pyta, czy jest możliwość, żebym przewiózł, skoro już mam te licencje i dostęp do samolotu, jego szefa, który przylatuje z zagranicy swoim, bardzo dużym samolotem, ale ten samolot jest za duży na to, żeby na wielu lotniskach się zmieścić. A ja mam ten mniejszy, to może się uda. I tak się udało. I zaczęliśmy latać z jednymi, potem z drugimi, potem okazało się, że tych chętnych do latania jest dużo więcej, niż byśmy się spodziewali. Teraz organizujemy wszystko - mówił w "Biznes Klasie" Maciej Kowalczyk, założyciel Max Berger Aviation, prezes firmy Call & Fly, która organizuje loty taksówkami powietrznymi i helikopterami.

Polacy uwielbiają promocje i programy lojalnościowe. - Ty nie pamiętasz często, ile zapłaciłeś, jak duży rachunek, ale wiesz, że oszczędziłeś 40 zł - zauważa Maciej Kraus, ekspert ds. ustalania cen, który pracował dla największych firm. Ekspert ujawnia w "Biznes Klasie" triki, haczyki i chwyty sprzedawców. Zobacz całą rozmowę.

Przestrzeń powietrzna nad Bliskim Wschodem w ogromnej części jest zamknięta wskutek trwającej od sześciu dni wojny między USA, Izraelem i zaatakowanym przez te państwa Iranem. Maciej Kowalczyk, prezes Call&Fly, zdradza w rozmowie z money.pl, ile kosztuje powrót prywatnym samolotem z tego regionu do Polski.

- Niezależnie od tego, ilu bym miał ludzi, będę chyba zawsze tak samo pochłonięty - mówił w "Biznes Klasie" Maciej Kowalczyk, założyciel Max Berger Aviation, prezes firmy Call & Fly, która organizuje loty taksówkami powietrznymi i helikopterami. - Mam klientów, którzy planują swój tydzień w niedzielę o 21. Dzwonią regularnie. Oczywiście mamy pracowników dostępnych 24 godziny na dobę, natomiast są tacy klienci, których obsługuję personalnie, bo oni sobie tego życzą, ale ja też to po prostu lubię - dodał. Zrelacjonował też sytuację, w której zadzwonił człowiek z Krakowa, który powiedział: "dzień dobry, ja bym chętnie poleciał z kolegą napić się wódeczki w Gdańsku". - Kompletnie niespodziewana sytuacja - skomentował. I opisał, jak wyglądała tamta eskapada.

Maciej Kowalczyk, prezes firmy Call & Fly, która organizuje loty taksówkami powietrznymi i helikopterami, wspominał w "Biznes Klasie" zmarłego w 2023 roku prezesa Comarchu Janusza Filipiaka. - Ogromnie go sobie cenię. Kilka razy lecieliśmy razem i była taka sytuacja, że na pokładzie mieliśmy numer "Forbesa", w którym on był na okładce. To był artykuł o tym, jak on rozpoczynał swój biznes. Mając go na pokładzie, zapytałem, czy mogę zadać kilka pytań. I pamiętam, że ta rozmowa przerodziła się w taką ogromnie ciepłą i bardzo, bardzo sympatyczną rozmowę mentoringową. Ja zadałem raptem kilka pytań, natomiast pan prezes udzielił mi kilku rad, które do tej pory we mnie są - opowiadał.

- W dużej mierze latamy z biznesem, czyli z ludźmi, którzy albo potrzebują transportu szybko, dostać się z miejsca A do B ekspresowo, nie tracić czasu, załatwić swoje sprawy i wrócić, albo dlatego że sytuacja wymaga tego, aby coś zrobić "na cito" - mówił w "Biznes Klasie" Maciej Kowalczyk, założyciel Max Berger Aviation, prezes firmy Call & Fly, która organizuje loty taksówkami powietrznymi i helikopterami. - Kiedyś zadzwonili do nas z banku i zapytali, czy jesteśmy w stanie dostarczyć dokumenty do Katowic za trzy godziny. Powiedzieliśmy: pewnie, pod warunkiem że za godzinę klient będzie na lotnisku. No i za godzinę dostaliśmy kopertę, mieliśmy godzinę lotu, po czym przekazaliśmy tę kopertę człowiekowi, któremu załatwiliśmy wjazd na płytę, przekazaliśmy kopertę, samochód pojechał. Z tego, co wiem, zdążyli. Wieźliśmy kopertę, dokumenty na przetarg. Przetarg zamykali o konkretnej godzinie, jak nie zdążysz, to nie ma zmiłuj. Pracujemy w tej chwili z dwoma zespołami transplantologicznymi i dzwoni do mnie szef transplantologów dzwoni do mnie o 23 i mówi: Maciek, mamy dawcę, ekipa jest już w drodze, o szóstej rano zaczynamy zabieg, o ósmej potrzebujemy samolotu np. z Gdańska i będziemy operować człowieka w Poznaniu. To są superszybkie akcje - dodał. Kto przede wszystkim korzysta z powietrznej taksówki? - Głównie biznes, bo to są głównie ludzie, którzy nie tylko mają potrzebę, ale też mają na to środki. Celebryci też. Wspaniale wspominam latanie z Perfectem, dwa dni trasy koncertowej na dwa samoloty. Cały zespół był zachwycony tym, że instrumenty i cała technika jechały dołem, a oni tylko przeskakiwali z miejsca na miejsce, grali koncert i lecieli dalej - wyjaśnił Kowalczyk.

- Po Polsce lata się za kilka tysięcy euro, po Europie za kilkanaście, a do USA za 115-120 tysięcy - mówi w "Biznes Klasie" Maciej Kowalczyk, prezes firmy Call&Fly, która organizuje loty taksówkami powietrznymi i helikopterami. Kim są jego klienci i kogo nie obsłuży za żadne pieniądze? Zobacz całą rozmowę.

Krosno Glass ma w tym roku wygenerować 300 milionów złotych przychodów. - Mamy duży potencjał, żeby zwiększyć sprzedaż o 30 proc. I to w pierwszym roku. Przy pewnych ruchach myślę, że to podwoimy do 600 milionów złotych w ciągu trzech lat - mówi w "Biznes Klasie" Iwona Pik, która w zeszłym roku przejęła kontrolę nad legendarną Hutą Szkła w Krośnie.

- Cała produkcja konserwy rybnej wygląda tak, że do czystej puszki wkładasz rybę, ryba jest świeża, może albo parowana, albo grillowana, ale generalnie jest świeża. Przechodzi ona potem przez proces lekkiego podparowania. I następnym elementem jest dodanie sosu bądź warzyw, bądź też oleju. I potem taka puszka trafia do autoklawu i tam jest podgrzewana do maksymalnie 130 stopni - mówiła w "Biznes Klasie" Iwona Pik, menedżerka zarządzająca grupą firm o przychodach sięgających miliarda złotych, związana m.in z Polskim Holdingiem Rybnym. - Więc tak naprawdę to jest tak jak gotowane na parze, tylko potem zamykane. Nie musisz tam dodawać konserwantów, bo sam proces konserwantów - tłumaczyła. - Największym problemem jest kwestia kwot połowowych i kurczących się możliwości, po prostu nie ma surowca - dodała.

Mają za sobą spektakularne bankructwo w 2009 roku i wiele lat turbulencji finansowych. Dziś wracają na światowe salony. - Chcemy podwoić sprzedaż do 600 milionów złotych - mówi w "Biznes Klasie" Iwona Pik, nowa właścicielka firmy Krosno Glass. W niecały rok wprowadziła na rynek już 2,5 tysiąca nowych produktów. Zobacz całą rozmowę.

Czy naprawdę musimy tyle płacić za utylizację odpadów? - Musimy i będziemy więcej. Dlatego że jesteśmy jako społeczeństwo nieprzygotowani na alternatywne sposoby zagospodarowania odpadów komunalnych, czyli zamiast składować, tak jak teraz, na składowiskach odpadów, nie wyrażamy zgody na to, żeby odpady przetwarzać termicznie, czyli spalać - mówiła w "Biznes Klasie" Iwona Pik, menedżerka zarządzająca grupą firm o przychodach sięgających miliarda złotych, związana m.in z Grupą Krosno, ale też biznesem odpadowym. - Są duże opory społeczne. Myślę, że musimy poczuć to po kieszeniach, żeby zacząć myśleć na temat tego, w jaki sposób zagospodarować odpady rzetelnie. Spalarnie są nam niezbędne, bo większości odpadów po pierwsze nie możemy zagospodarować w inny sposób niż poprzez termiczne przekształcenie, a po drugie, jeżeli nie będziemy wyrażać zgody na termiczne zagospodarowanie tych odpadów, to będziemy prowokować różnego typu dzikie wysypiska i niebezpieczne incydenty związane z pozbywaniem się tych odpadów. Ja mam w ramach projektu taką spalarnię i powietrze, które jest pobierane i wykorzystywane do spalania, jest bardziej zanieczyszczone niż to, co wypuszcza komin - przekonywała.

Mają za sobą spektakularne bankructwo w 2009 roku i wiele lat turbulencji finansowych. Dziś wracają na światowe salony. - Chcemy podwoić sprzedaż do 600 milionów złotych - mówi w "Biznes Klasie" Iwona Pik, nowa właścicielka firmy Krosno Glass. W niecały rok wprowadziła na rynek już 2,5 tysiąca nowych produktów. Zobacz całą rozmowę.