Od kasetek do 300 mln zł. Polska firma ogrywa chińską konkurencję

"Biznes Klasa" to program money.pl dostępny w serwisie YouTube. Szef redakcji Łukasz Kijek prowadzi w nim rozmowy z przedsiębiorcami - o ich życiu, biznesie, zarobkach i wielu innych sprawach. Gościem ostatniego odcinka był Adam Grzenia, współwłaściciel Metalkasu. W 2025 roku firma wygenerowała przychody na poziomie 302 mln zł, a zysk EBITDA wyniósł 42 mln zł. Od wielu lat jest partnerem największych sieci DIY i FMCG w Europie, m.in.: Kingfisher, Leroy Merlin, OBI, Makro, Bricoman, Kaufland, Carrefour, Auchan.

Metalkas to bydgoska firma produkcyjna z tradycją sięgającą 1957 roku. Pierwsze kasetki produkował dziadek Jacka i Adama Grzeni i do lat 90. był to główny produkt firmy. Dziś firmą zarządza już trzecie pokolenie, a w trzech polskich fabrykach wytwarzane są sejfy, drabiny i regały metalowe. Większość przychodów Metalkas ma z zagranicy, a w regałach garażowych jest numerem jeden w Europie. Rynek polski odpowiada za 36 proc. sprzedaży.

Metalkas sprzedaje dziś głównie do Niemiec, Francji i Holandii. Wejście na te rynki nie było jednak proste. - Przez blisko 10 lat jeździliśmy z bratem samochodem do klientów m.in. w Niemczech. Cały czas ich obsługiwaliśmy, dopóki nie zbudowała się struktura. Robiliśmy wszystko od podstaw i wracaliśmy z feedbackiem, czego potrzebują. Dwa tygodnie w każdym miesiącu byliśmy gdzieś poza Bydgoszczą i dwa tygodnie na miejscu w pracy. I tak cały czas jeżdżąc, uczyłem się potrzeb klienta - mówi Grzenia.

Dziś firma chce rosnąć dalej, zwłaszcza w USA. Od dwóch lat rozwija tam sprzedaż, ma już trzech klientów sieciowych i sprzedała około 250 kontenerów produktów do jednej z większych amerykańskich sieci. Plan na kolejne lata to 500-600 mln zł przychodów w perspektywie 4-5 lat. Metalkas chce też mocniej wejść w cięższe, bardziej wyspecjalizowane regały oraz rozwijać sprzedaż drabin w Europie.

Spółka z Bydgoszczy ma około 30 linii do produkcji regałów. Jak podkreśla Grzenia, w tym segmencie produkuje ponad 3 mln sztuk rocznie, a moce po inwestycjach sięgają około 5,5 mln sztuk.

Skala robi wrażenie także w drabinach. W fabryce pracuje niespełna 40 osób, a zautomatyzowane linie pozwalają produkować około 70 tys. drabin miesięcznie.

Firma zaczęła też sama wytwarzać profile aluminiowe, dzięki czemu stała się samowystarczalna i nie musi kupować gotowych profili z hut. W Polsce Metalkas jest liderem sprzedaży drabin, a po inwestycjach mocno rośnie też eksport tego segmentu.

Jednocześnie firma nadal utrzymuje produkcję sejfów i kasetek, choć to dziś niewielka część przychodów. Najbardziej marżowe mają być właśnie sejfy, ale ich udział w sprzedaży jest mały.

Adam Grzenia na razie nie drży przed konkurencją z Chin, bo skutecznie z nią wygrywa. Według niego bliskość dostawców w Polsce bardzo ułatwia i pomaga być konkurencyjnym w stosunku do Azji, a nawet Europy. Nie zmienia to jednak faktu, że dla przyszłości jego biznesu istotne mogą okazać się kwestie ceł. Grzenia ujawnia w "Biznes Klasie", że cło na stal z Chin wynosi ok. 40 proc., podczas gdy na gotowy produkt stalowy 0 proc.

To w długiej perspektywie może stanowić problem, choć dziś przewagą Metalkasu pozostają logistyka, dostępność i finansowanie dla sieci handlowych. Przy dużych akcjach promocyjnych dla sieci handlowych firma musi mieć gotowych nawet 150 tirów towaru w jednym tygodniu.

Grzenia przestrzega jednak Europę przed powtórką scenariusza amerykańskiego, gdzie został dziś jeden główny gracz wśród producentów regałów metalowych.

- Moim zdaniem 10-15 lat temu w Stanach nie opłacało się produkować, lepiej było handlować. Dzisiaj z kolei widzimy, jak Trump walczy, chce powrotu fabryk, chce powrotu technologii, bo tak naprawdę różnica między handlowaniem a produkowaniem jest olbrzymia. Łatwiej jest kupić i sprzedać, trudniej jest wyprodukować i sprzedać. Jednak kiedy produkujemy, to coś realnego powstaje, czyli mamy inżynierów, mamy technologów, mamy konstruktorów, cały czas wymyślamy. Nasz prosty regał, on przez 15 lat ewoluował - dodaje.

W poprzednich odcinkach "Biznes Klasy" Łukasz Kijek rozmawiał z:

• Adamem Ringerem, byłym prezesem Green Caffe Nero;
• Maciejem Pankiem, prezesem firmy Panek;
• Władysławem Grochowskim z Grupy Arche;
• prof. Andrzejem Blikle, cukiernikiem i przedsiębiorcą;
• Darią Abramowicz, psychologiem biznesu, która współpracuje m.in. z Igą Świątek;
• Henryką Bochniarz, założycielką Lewiatana;
• Dawidem Zielińskim, prezesem Columbus Energy;
• Jackiem Santorskim, psychologiem biznesu i przedsiębiorcą;
• Tomaszem Karolakiem, aktorem i założycielem teatru IMKA;
• Piotrem Voelkelem, założycielem VOX Meble i Uniwersytetu SWPS;
• Jakubem Tepperem, restauratorem z Poznania;
• Wojciechem Janickim, dyrektorem Instytutu Geografii Społeczno­‑Ekonomicznej i Gospodarki Przestrzennej Uniwersytetu Marii Curie-Skłodowskiej w Lublinie;
• Marianem Owerko, współzałożycielem Bakallandu;
• Marcinem Piątkowskim, profesorem Akademii Leona Koźmińskiego, autorem bestsellera "Złoty Wiek";
• Maciejem Wilkiem, dyrektorem operacyjnym Flair Airlines;
• Robertem Michalskim, założycielem Stradale Classics;
• Maciejem Oleksowiczem, prezesem Inter Cars;
• Jakubem Dwernickim, założycielem cyber_Folks i Vercom;
• Robertem Dobrzyckim, założycielem i prezesem Panattoni Europe i India;
• prof. Grzegorzem Mazurkiem, rektorem Akademii Leona Koźmińskiego;
• Dawidem Jakubowiczem, prezesem Kulczyk Investments;
• Marcinem Ochnikiem, prezes firmy Ochnik;
• Marcinem Ziopają, prezesem Zio-Max;
• Aliną Sztoch, prezeską Kubota;
• Karolem Okrasą, szefem kuchni w Platter by Karol Okrasa;
• Krzysztofem Domareckim, założycielem Grupy Selena;
• Jarosławem Szanajcą, prezesem Dom Development;
• Piotrem Fusem, współzałożycielem Grupy Auto Fus;
• Cezarym Kozaneckim, prezesem i założycielem Synektik;
• Bartłomiejem Walaszczykiem, założycielem Cars Collection;
• Pawłem Jarskim, prezesem Grupy Elemental;
• Tomaszem Salskim, współzałożycielem Grupy Klepsydra;
• Prof. Andrzejem Koźmińskim, twórca Akademii Leona Koźmińskiego;
• Martą Półtorak, współzałożycielką i prezeską Marma Polskie Folie;
• Adamem Sikorskim, prezesem Grupy Unimot;
• Kamilem Makulą, prezesem Superauto.pl;
• Marcinem Kubrakiem, współzałożycielem Enter Air;
• Jarosławem Królewskim, założycielem Synerise;
• Jarosławem Bienieckim, założycielem Runmageddonu;
• Stefanem Batorym, założycielem i prezesem Booksy;
• Piotrem Mikrutem, prezesem Grupy Śnieżka;
• Pawłem Kisielem, prezesem Grupy Atlas;
• Tomaszem Jagiełłą, prezesem Heliosa;
• Przemkiem Żebrowskim, współzałożycielem K2 Internet;
• Ryszardem Florkiem, prezesem Fakro;
• Michałem Kozakiem, prezesem Hotelu Arłamów;
• Dominiką Żak, współzałożycielką Dee Zee;
• Mateuszem Matulą, prezesem i współzałożycielem Kodano;
• Agnieszką Czajką, general managerem OTOMOTO;
• Michałem Sadowskim, założycielem Brand24;
• Wojciechem Morawskim, współzałożycielem Atlantica;
• Wojciechem Buczkowskim, prezesem Komputronika;
• Jakubem Swadźbą, prezesem i współzałożycielem Diagnostyki;
• Dariuszem Mioduskim, prezesem i właścicielem Legii Warszawa;
• Rafałem Sonikiem, prezesem Gemini Holding;
• Pawłem Wróblem, prezesem spółki NTFY;
• Zenonem Daniłowskim, prezesem Makaronów Polskich;
• Piotrem Nowosielskim, założycielem i prezes RocketJobs.pl i Just Join IT;
• Krzysztofem Pawińskim, prezesem Grupy Maspex;
• Mateuszem Dróżdżem, prezesem Cracovii;
• Igorem Klają, założycielem OTCF, twórcą marki 4F;
• Ewaldem Rabenem, prezesem Grupy Raben;
• Rafałem Modrzewskim, prezesem ICEYE;
• Przemkiem Benem Pączkiem, prezesem Nevomo;
• Krzysztofem Oleksowiczem, założycielem Inter Cars;
• Zbigniewem Jakubasem, właścicielem GK Multico;
• Martinem Lewandowskim, współzałożycielem KSW;
• Wojciechem Ćmikiewiczem, dyrektorem zarządzającym Vorwerk Polska;
• Lechem Kaniukiem, współzałożycielem SunRoof;
• Dariuszem Grzeszczakiem, prezesem i współzałożycielem Erbudu;
• Patrycją Strzelecką, współzałożycielką CashDirector;
• Konradem Howardem, współzałożycielem Booksy;
• Grzegorzem Broną, prezesem Creotech Instruments;
• Piotrem Baupre, założycielem Neo Energy Group;
• Jackiem Rutkowskim, współzałożycielem Amiki i właścicielem Lecha Poznań;
• Wiktorem Schmidtem, współzałożycielem Netguru;
• Marią Kwiatkiewicz, współzałożycielką YES;
• Robertem Podlesiem, założycielem COBI;
• Dariuszem Gałęzewskim, współzałożycielem Oshee;
• Rafałem Brzoską, założycielem InPostu;
• Rafałem Bugyi, prezesem Trumpf Hüttinger;
• Sebastianem Kondracki, współtwórcą Bielik AI;
• Pawłem Misztą, właścicielem firmy Auto Handel Miszta;
• Robertem Dobrzyckim, prezesem Panattoni Europe i właścicielem Widzewa Łódź;
• Bogusławem Leśnodorskim, prawnikiem i inwestorem;
• Markiem Troniną, twórcą Fundacji Maratonu Warszawskiego;
• Kacprem Nowickim, prezesem Nomagic;
• Gregoirem Nitot, prezesem i założycielem Sii Polska;
• Maciejem Nykielem, współtwórcą Nekery;
• Karolem Myślińskim, współzałożycielem Cylindersów;
• Jakubem Farysiem, prezesem Polskiego Związku Przemysłu Motoryzacyjnego;
• Dariuszem Mazurkiewiczem, prezesem BLIK-a;
• Karolem Pawlakiem, założycielem Vitroflory;
• Adamem Bartosiewiczem, współtwórcą WB Electronics;
• Gabrielem Kermiche, współtwórcą Eco Wipes oraz Galileo Medica;
• Arturem Rytelem, twórcą Green Holding,
• Tomaszem Karwatką, współtwórcą Divante,
• Ryszardem Szubartowskim, wybitnym nauczycielem, wychowawcą m.in. Jakuba Pachockiego,
• Pawłem Malikiem, doradcą inwestycyjnym,
• Adamem Wiśniewskim, współzałożycielem AI Clearing,
• Pawłem Łossowskim, prezesem EVER Grupy,
• Markiem Kołosińskim, założycielem serwisu fotka.pl,
• Iwoną Pik, właścicielką Krosno Glass,
• Maciejem Kowalczykiem, prezesem Call&Fly,
• Maciejem Krausem, ekspertem ds. ustalania cen,
• Ireną Eris, założycielką dr Irena Eris.