Zaczynał od ketchupu. Dziś zatrudnia 30 tysięcy osób i obraca miliardami

Asseco to dziś jedna z największych polskich firm technologicznych. Spółka wyceniana jest na warszawskiej giełdzie na ponad 15 mld zł. Akcje Asseco od dnia debiutu na GPW urosły o ponad 1800 proc., a firma dotychczas wypłaciła 3,8 mld zł w dywidendach, dokonała 160 przejęć od 2004 roku i zatrudnia 30 tysięcy osób w ponad 50 krajach.

Początki firmy sięgają przełomu lat 80. i 90. - Oczywiście nie znałem się wtedy na produkcji ketchupu, ale jak mi tłumaczono, to było łatwe. Tutaj praca na uczelni mi pomogła, bo miałem wielu wychowanków w różnych miejscach, więc przynajmniej mnie przyjmowali, jak szedłem ten keczup sprzedawać - opowiada.

Adam Góral wspomina, że wtedy nauczył się, czym jest faktura, logistyka i jak trudno czasem odzyskać pieniądze od klienta. Przygoda z keczupem była krótka, Góral zauważył, że na początku lat 90. w Polsce dobrze zarabiało się przede wszystkim na sprzedaży sprzętu, a nie oprogramowania. Tak właśnie znalazł swoją niszę w biznesie.

Oprogramowanie nie miało jeszcze takiej wartości w oczach klientów, bo "sprzęt był czymś namacalnym", a dyskietka z programem nie budziła przekonania, że warto za nią płacić. Asseco postawiło na software i wejście do sektora bankowego, od mniejszych instytucji, ale z ambicją budowania kompetencji na lata. Kluczowy był moment, gdy w firmie zwyciężyło myślenie o standaryzacji.

Góral przyznaje, że starsi pracownicy uważali, że każdy bank jest inny i nie da się stworzyć jednego wspólnego systemu dla wszystkich, ale młodsi widzieli wartość w tworzeniu powtarzalnych rozwiązań. To właśnie oni mieli później współdecydować o wielkim sukcesie Asseco w sektorze bankowym. - Pamiętam tę dyskusję, to był rok 1994, kiedy ja w myśleniu podążyłem za tymi młodymi. To miało ogromne znaczenie dla nas, bo dzięki temu każda osoba wtedy pracująca jeździła do banku i tam wdrażała system - opowiada.

- W firmie, w której 75-80 proc. kosztów to są koszty osobowe, świętością to jest moja drużyna - mówi Góral. Według niego podstawową motywacją pracowników powinno być po prostu dobre wynagrodzenie. Podkreśla, że od zawsze pilnował, by nie mieć poczucia, że bogaci się kosztem zespołu.

Z tego samego myślenia wynika jego podejście do głośnego programu menedżerskiego. Góral mówi, że świadomie zrezygnował z 3 proc. akcji o wartości blisko pół miliarda złotych dla siebie, ale nie zrezygnował z walki o 1,5 proc. (około 250 mln zł) dla 95 osób. - Będę walczył tak długo, jak będę miał siły, aby moi ludzie te półtora procent dostali, bo to jest budowa przyszłości - dodaje prezes Asseco.

Drugim filarem firmy według Górala jest klient. - To nie przełożeni ci płacą, tylko klient. Klient jest świętością - mówi. W firmie, jak opowiada, trzeba walczyć z wszystkim, co przeszkadza dobrze obsłużyć odbiorcę. Dlatego lubi ludzi, którzy mają własne zdanie i potrafią je bronić. - Ja mogę mieć głupi pomysł. Rozwalajcie ten pomysł - mówi o swojej drużynie.

Jednym z przełomowych momentów było przejęcie Prokomu w 2007 r. za 2,4 mld zł. Inwestorzy zarzucali wtedy Góralowi, że przepłaca i wyprzedawali akcje Asseco. Z perspektywy późniejszej kapitalizacji ta cena zaczęła wyglądać odmiennie niż mówili analitycy. Sam Góral w rozmowie przyznaje, że była to sytuacja dla niego trudna, bo nie chciał sprawiać wrażenia człowieka wykorzystującego cudze kłopoty, ale zależało mu na tym, by ważna część rynku pozostała w polskich rękach.

Podobnie mówi dziś o wejściu Constellation Software. Dzięki nowemu akcjonariuszowi Asseco doszło do rekordowej wyceny 15,9 mld zł, a Kanadyjczycy stali się największym udziałowcem spółki. Góral przekonuje jednak, że polskość firmy całkowicie została zachowana i wyjaśnia, że jego akcje w fundacji są "akcjami nie do sprzedaży", a kluczowe decyzje zostały opisane tak, by bez zgody Polaków niczego nie dało się sprzedać.

- Nie byłoby tej transakcji, gdyby oni nie poszli na te warunki, bo nie można bez zgody Polaków niczego sprzedać itd. Jedyne, na co się zgodziłem i tutaj świadomie to ograniczenie przyjąłem, to oni też uczestniczą w procesie akwizycyjnym. (...) Myśmy wszystko opisali i to ja głosuję, tak jakbym miał 34 proc. udziałów, także nie, myśmy całkowicie tę polskość zachowali - wyjaśnia Góral.

Inwestorzy obawiają się, że rozwój sztucznej inteligencji może prowadzić do erozji przychodów i marż tradycyjnych firm IT. Według Adama Górala nie ma się czego obawiać, bo AI ma pomóc szybciej analizować, testować i programować. Nie traktuje jej jednak jak siły, która sama z siebie może zagrozić jego firmie. - W naszej firmie zagrozić możemy my sami - mówi Adam Góral.

- Celem Chata GPT jest to, żebyś się uzależnił od niego i żebyś robił to, co on ci pokazuje. I jak parę razy ci się uda przy jego pomocy jakiś sukces osiągnąć, to będziesz wierzył, że on ci poprawnie mówi. I teraz my, jako Polacy, z tego tytułu nie będziemy mieli korzyści. Z całym szacunkiem dla Bielika i tak dalej. To prawdopodobieństwo, że Bielik jest w stanie wygrywać z tym, jest znikome. Zostaną pewnie 3-4 duże narzędzia na świecie, prawda? I jeżeli to nie ja rozgrywam, to ja muszę sobie uświadomić, z czego ja żyję - opowiada Adam Góral.

W poprzednich odcinkach "Biznes Klasy" Łukasz Kijek rozmawiał z:

• Adamem Ringerem, byłym prezesem Green Caffe Nero;
• Maciejem Pankiem, prezesem firmy Panek;
• Władysławem Grochowskim z Grupy Arche;
• prof. Andrzejem Blikle, cukiernikiem i przedsiębiorcą;
• Darią Abramowicz, psychologiem biznesu, która współpracuje m.in. z Igą Świątek;
• Henryką Bochniarz, założycielką Lewiatana;
• Dawidem Zielińskim, prezesem Columbus Energy;
• Jackiem Santorskim, psychologiem biznesu i przedsiębiorcą;
• Tomaszem Karolakiem, aktorem i założycielem teatru IMKA;
• Piotrem Voelkelem, założycielem VOX Meble i Uniwersytetu SWPS;
• Jakubem Tepperem, restauratorem z Poznania;
• Wojciechem Janickim, dyrektorem Instytutu Geografii Społeczno­‑Ekonomicznej i Gospodarki Przestrzennej Uniwersytetu Marii Curie-Skłodowskiej w Lublinie;
• Marianem Owerko, współzałożycielem Bakallandu;
• Marcinem Piątkowskim, profesorem Akademii Leona Koźmińskiego, autorem bestsellera "Złoty Wiek";
• Maciejem Wilkiem, dyrektorem operacyjnym Flair Airlines;
• Robertem Michalskim, założycielem Stradale Classics;
• Maciejem Oleksowiczem, prezesem Inter Cars;
• Jakubem Dwernickim, założycielem cyber_Folks i Vercom;
• Robertem Dobrzyckim, założycielem i prezesem Panattoni Europe i India;
• prof. Grzegorzem Mazurkiem, rektorem Akademii Leona Koźmińskiego;
• Dawidem Jakubowiczem, prezesem Kulczyk Investments;
• Marcinem Ochnikiem, prezes firmy Ochnik;
• Marcinem Ziopają, prezesem Zio-Max;
• Aliną Sztoch, prezeską Kubota;
• Karolem Okrasą, szefem kuchni w Platter by Karol Okrasa;
• Krzysztofem Domareckim, założycielem Grupy Selena;
• Jarosławem Szanajcą, prezesem Dom Development;
• Piotrem Fusem, współzałożycielem Grupy Auto Fus;
• Cezarym Kozaneckim, prezesem i założycielem Synektik;
• Bartłomiejem Walaszczykiem, założycielem Cars Collection;
• Pawłem Jarskim, prezesem Grupy Elemental;
• Tomaszem Salskim, współzałożycielem Grupy Klepsydra;
• Prof. Andrzejem Koźmińskim, twórca Akademii Leona Koźmińskiego;
• Martą Półtorak, współzałożycielką i prezeską Marma Polskie Folie;
• Adamem Sikorskim, prezesem Grupy Unimot;
• Kamilem Makulą, prezesem Superauto.pl;
• Marcinem Kubrakiem, współzałożycielem Enter Air;
• Jarosławem Królewskim, założycielem Synerise;
• Jarosławem Bienieckim, założycielem Runmageddonu;
• Stefanem Batorym, założycielem i prezesem Booksy;
• Piotrem Mikrutem, prezesem Grupy Śnieżka;
• Pawłem Kisielem, prezesem Grupy Atlas;
• Tomaszem Jagiełłą, prezesem Heliosa;
• Przemkiem Żebrowskim, współzałożycielem K2 Internet;
• Ryszardem Florkiem, prezesem Fakro;
• Michałem Kozakiem, prezesem Hotelu Arłamów;
• Dominiką Żak, współzałożycielką Dee Zee;
• Mateuszem Matulą, prezesem i współzałożycielem Kodano;
• Agnieszką Czajką, general managerem OTOMOTO;
• Michałem Sadowskim, założycielem Brand24;
• Wojciechem Morawskim, współzałożycielem Atlantica;
• Wojciechem Buczkowskim, prezesem Komputronika;
• Jakubem Swadźbą, prezesem i współzałożycielem Diagnostyki;
• Dariuszem Mioduskim, prezesem i właścicielem Legii Warszawa;
• Rafałem Sonikiem, prezesem Gemini Holding;
• Pawłem Wróblem, prezesem spółki NTFY;
• Zenonem Daniłowskim, prezesem Makaronów Polskich;
• Piotrem Nowosielskim, założycielem i prezes RocketJobs.pl i Just Join IT;
• Krzysztofem Pawińskim, prezesem Grupy Maspex;
• Mateuszem Dróżdżem, prezesem Cracovii;
• Igorem Klają, założycielem OTCF, twórcą marki 4F;
• Ewaldem Rabenem, prezesem Grupy Raben;
• Rafałem Modrzewskim, prezesem ICEYE;
• Przemkiem Benem Pączkiem, prezesem Nevomo;
• Krzysztofem Oleksowiczem, założycielem Inter Cars;
• Zbigniewem Jakubasem, właścicielem GK Multico;
• Martinem Lewandowskim, współzałożycielem KSW;
• Wojciechem Ćmikiewiczem, dyrektorem zarządzającym Vorwerk Polska;
• Lechem Kaniukiem, współzałożycielem SunRoof;
• Dariuszem Grzeszczakiem, prezesem i współzałożycielem Erbudu;
• Patrycją Strzelecką, współzałożycielką CashDirector;
• Konradem Howardem, współzałożycielem Booksy;
• Grzegorzem Broną, prezesem Creotech Instruments;
• Piotrem Baupre, założycielem Neo Energy Group;
• Jackiem Rutkowskim, współzałożycielem Amiki i właścicielem Lecha Poznań;
• Wiktorem Schmidtem, współzałożycielem Netguru;
• Marią Kwiatkiewicz, współzałożycielką YES;
• Robertem Podlesiem, założycielem COBI;
• Dariuszem Gałęzewskim, współzałożycielem Oshee;
• Rafałem Brzoską, założycielem InPostu;
• Rafałem Bugyi, prezesem Trumpf Hüttinger;
• Sebastianem Kondracki, współtwórcą Bielik AI;
• Pawłem Misztą, właścicielem firmy Auto Handel Miszta;
• Robertem Dobrzyckim, prezesem Panattoni Europe i właścicielem Widzewa Łódź;
• Bogusławem Leśnodorskim, prawnikiem i inwestorem;
• Markiem Troniną, twórcą Fundacji Maratonu Warszawskiego;
• Kacprem Nowickim, prezesem Nomagic;
• Gregoirem Nitot, prezesem i założycielem Sii Polska;
• Maciejem Nykielem, współtwórcą Nekery;
• Karolem Myślińskim, współzałożycielem Cylindersów;
• Jakubem Farysiem, prezesem Polskiego Związku Przemysłu Motoryzacyjnego;
• Dariuszem Mazurkiewiczem, prezesem BLIK-a;
• Karolem Pawlakiem, założycielem Vitroflory;
• Adamem Bartosiewiczem, współtwórcą WB Electronics;
• Gabrielem Kermiche, współtwórcą Eco Wipes oraz Galileo Medica;
• Arturem Rytelem, twórcą Green Holding,
• Tomaszem Karwatką, współtwórcą Divante,
• Ryszardem Szubartowskim, wybitnym nauczycielem, wychowawcą m.in. Jakuba Pachockiego;
• Pawłem Malikiem, doradcą inwestycyjnym;
• Adamem Wiśniewskim, współzałożycielem AI Clearing;
• Pawłem Łossowskim, prezesem EVER Grupy;
• Markiem Kołosińskim, założycielem serwisu fotka.pl;
• Iwoną Pik, właścicielką Krosno Glass;
• Maciejem Kowalczykiem, prezesem Call&Fly;
• Maciejem Krausem, ekspertem ds. ustalania cen;
• Ireną Eris, założycielką dr Irena Eris;
• Adamem Grzenią, współwłaścicielem Metalkasu;
• Michałem Wypychewiczem, prezesem ZPUE;
• Pawłem Malickim, partnerem zarządzającym MidEuropa;
• Adamem Sikorskim, prezesem Grupy Unimot,
• Tomaszem Chróstnym, prezesem UOKiK.